贵金属销售技巧_贵金属销售技巧和话术_1

贵金属销售技巧_贵金属销售技巧和话术

       现在我来为大家分享一下关于贵金属销售技巧的问题，希望我的解答能够帮助到大家。有关于贵金属销售技巧的问题，我们开始谈谈吧。

1.黄金购买有什么技巧吗？

2.购买黄金有什么技巧吗

黄金购买有什么技巧吗？

       对于新入市的投资者来说，掌握黄金投资的入门技巧和要点尤其重要。本文将围绕黄金投资的入门技巧和投资要点，给投资新手一些入门建议，帮助投资者快速入门，轻松交易。

       1.了解黄金市场

       投资者需要对黄金交易市场有足够的了解，目前全球共有四大主要的黄金交易市场，分别是伦敦黄金交易市场、纽约黄金交易市场、苏黎世黄金交易市场和香港黄金交易市场，其中香港黄金交易市场是亚洲地区最重要的黄金交易市场，也是全球第三大黄金交易市场，香港金银业贸易场是香港黄金交易市场的重要组成部分，能为投资者提供实物黄金、现货黄金等全球热门的黄金投资产品交易服务。

       2.选择交易产品

       黄金投资产品种类丰富，除了最传统的实物黄金外，还衍生出了纸黄金、现货黄金、黄金期货、黄金TD和黄金ETF等投资产品，不同的黄金投资产品有不同的投资门槛、交易规则、投资回报和交易风险，投资者需结合自身的投资目标、风险承受能力和资金规模等因素，从众多理财产品中找到最适合自己的理财产品进行交易。

       3.选择正规平台

       正规的交易平台是投资者实现投资获利的重要保障，投资者根据所选的黄金投资产品，通过正规的交易平台申请交易账户，注资参与交易。需要注意的是，目前全球最热门的现货黄金投资产品只能通过香港平台参与投资，香港金银业贸易场AA类、A1类和C类行员能为投资者提供现货黄金交易服务。其中AA类是级别较高的行员，金荣中国等AA类交易平台，也是最受投资者信赖的现货黄金交易平台。

       4.掌握投资技巧

       黄金投资的本质就是投资者根据黄金价格的波动进行买涨买跌赚取差价的过程，因此能准确分析黄金行情走势对于投资者来说是盈利的关键所在，基本面分析和技术面分析是投资黄金时比较常用的行情分析技巧，投资者需结合基本面和技术面的信息分析市场行情，预测黄金价格走势，把握入市做单机会。

       5.控制交易风险

       虽然黄金市场行情瞬息万变，但投资风险可控，投资者可通过合理配置资产、轻仓入市、严格止盈止损、顺势而为等做单方式来控制投资风险，获得理想投资收益。

       6.保持良好心态

       黄金投资不仅是投资者和市场的博弈，更是投资者和自己的博弈，因此在交易时保持冷静和理性，避免盲目跟风，不因为一时的涨跌而影响自己的判断和决策是非常重要的，只有这样，才能在黄金市场中稳健投资并实现财富增值。

购买黄金有什么技巧吗

       因为珠宝行业一直给人的感觉就是暴利，所以往往你跟顾客说一些很专业的知识，往往会让人觉得你是在忽悠，哪怕你很真诚地为对方着想，对方却往往不着实你。

       其实，顾客最关心的问题就是，到底值不值这个价格。玉石这行水深，外行买东西就怕被别人蒙，所以说话还是要有分寸才好。

       我对和田玉不很了解，不过对翡翠还了解一些，就拿翡翠做个例子。

       据我了解，市面上的翡翠质地都大多是豆种油青甚至很少有糯种，但凡上糯或者粗冰的，稍加一些绿，就敢卖上万，这个不是实价，其实东西也不上眼，这个是事实，卖玉的千万不要回避。

       我接待的顾客问的最多的就是，为什么这么贵啊，到底值不值这么多钱，你们这到底能赚多少，是a货不？

       一般我都会这样回答他，这个是a货，但是并不是档次很高的那种，是市面上比较普通的料子，这几百块钱，卖的是雕工，我们能赚一些，但是不能赚很多。真正好东西都是十几万甚至几百万的，他们的利润很高很高，而我们卖的只是您的一份喜欢。

       然后我会给他介绍一些造型意义，然后再普及一下翡翠种水的知识，然后将不同种的翡翠价格档次给顾客一说，然后对比一下比他看上的更贵和更好的一些东西。

       一般顾客都是货比三家的，价格到底什么样都有数，只是听到你给他们实实在在的说明价格出处，就安心了。

       另外，不要反驳顾客，有些顾客带着一些错误的观点来买东西，虽然很可笑，但千万不要反驳他。

       比如说，有顾客说，翡翠是越绿越值钱。我就会说，确实是这个样子的，一般行业里都有绿一分差十倍的说法。然后给他看因为颜色而价差很大的东西，然后再给他看颜色差不多但因种水不同价差很大的东西，他就会问为什么，我就跟他说种水的东西。

       后来，一部分顾客倒是聊成了朋友，家里亲戚啥的送礼买翡翠都从我这里来，其实我的价跟市面上的价没有多少差距，但是顾客比较信任，也就做成很多生意。

       标注时尚潮流、带有轻奢属性的黄金珠宝饰品，已随着人民生活水平的提高走进了千家万户。良莠不齐的商家，暗藏玄机的销售手段，使得不少消费者误入以次充好、以假充真、购物“中奖”、“贵品”低价的陷阱。

       一、 认清含金量的标识

       “千足金”等含量表示方法已经不再被使用，国家标准化管理委员会2016年5月4日公布实施的GB11887-2012《首饰贵金属纯度的规定及命名方法》第1号修改单规定，纯度为999.0‰的金饰，也只能标注为“足金”，而不能叫“千足金”了。

       金银首饰的含量在商家的宣传中很容易变成噱头，以此来吸引消费者购买品质“更好”的饰品。但是，纯度为“9999”还是“99999”，其实差别不大。因此，购买金银等贵金属首饰时，不要盲目相信商家宣传的超高金含量，认准“足金”即可。

       二、 仔细查验质地

       成色：黄金因其含有杂质种类和成份不同而呈现不同的色泽，黄金呈赤**，成色在95%以上；呈正**，成色在80%左右；呈青**，70%左右；**略带灰色，50%左右。

       重量：黄金的比重为19.3g/cm3，比重接近19.3时，含纯金越高。在体积相同的条件下，白银、铜、锡、铅的重量都比黄金轻许多，可见黄金体小质重。黄金掂于掌心有沉坠感，对于笨大而轻飘的饰品应提高警惕。

       同时，纯金质较软，一般不会用来镶嵌首饰，凡是强调高纯度镶嵌类的黄金饰品，一般都有水分。

       三、警惕“买到等于赚到”

       只有达到品质、级别标准的珠宝才具有保值增值功能，而大部分珠宝首饰只适合日常生活佩戴或收藏。部分消费者认为买珠宝就是投资，想以低价买入然后高价卖出，而在购买之前却并不了解珠宝的真正价值，这就使得有些不良商家利用消费者的这种心态，打出“资源稀缺”、“价值稳中有升”的招牌向消费者低价出售假冒品、伪劣品。

       提醒您注意，对于价格相对昂贵的珠宝饰品，正规、专业的珠宝商更侧重于品质和信誉，所以售价和折扣都是相对稳定的，当您看到“换季、老款甩卖、1折、2折”低价售卖的珠宝商铺请不要犹豫，直接绕道走开。

       四、 正确认知“处理”的含义

       我们常常能见到在珠宝玉石的鉴定证书、质量检验报告等质量证件标识上，在商品名称之后注明“处理”的字样。不甚知晓的消费者往往把“处理”理解成“翡翠在加工过程中，经过的切割、打磨、抛光、镶嵌等处理方法”；或者理解成是被调低价格的“处理品”。而少数商家明明知道“处理”的含义却在面对消费者的询问时含糊其词、顺水推舟，对“处理”二字作错误地解释来误导消费者。

       在1996年发布(1997年5月1日实施)的国家标准中规定：翡翠(处理），就是经酸洗去除杂质后，做了注胶处理或做了人工致色(染色)处理的翡翠，珠宝界称之为翡翠B货、C货或B+C货。自1997年5月1日国家标准《珠宝玉石名称》生效实施后，在翡翠商品的标识标签中，已取消了翡翠A货、B货、C货和B+C货的名称标注，而用“翡翠(处理)”概括并取代了翡翠B货、C货和B+C货。说得直白一些，“处理”就代表这块翡翠已不是纯天然的翡翠。

       五、“炫幻”的金镶玉

       雕刻精美的玉石上镶嵌着炫目的黄金，“金镶玉”是目前市场上非常受欢迎的一款饰品，许多消费者对此都心动不已。虽然看起来有玉又有金，但市面上大多数“金镶玉”饰品实际成本并不高。“镶金”是由非常薄的金箔制成，重量大多不超过0.1克。且玉石的品质也属低档。这类首饰即便是打出很低的折扣，对消费者而言也是很暴利的，还请您提起注意。

       六、网购金银珠宝隐患多

       1、视频、照片中的商品与实物存在差异。有些首饰看上去比较大，但实物到手以后却相差甚远；有些视频、上的产品颜色、色调都很漂亮，但实际则是发黑、发黄的；有些珠宝有斑点或者裂纹，但在视频、照片上是看不到的。

       2、销售技巧与手段。消费者在遇到自己中意的商品向商家订货时，往往得到该商品“断货”的答复，随后商家便立刻会向消费者推荐其他款式，而且“不遗余力”地进行推荐直至成交。这其中，消费者中意的那款产品很可能从始至终就是个噱头——压根就没有，但商家却由此知晓了消费者的需求，然后据此进行有目的销售。而此时商家向消费者推荐的产品就会让消费者认为这款商品和自己中意的商品属于同一档次，那么前后两种商品是否真的同属，也只有商家知晓了。

       3、语言文字上夸大其词。网购直播中的很多主播、代理完全是不懂行的，有意或者无意会在文字表述中将工艺品提升到收藏类，或者制作金银珠宝的**书，并且将证书上的查询网站和电话也进行作假，以形成产业链，再加之天花乱坠的语言进行宣传，导致消费者买到次品或假货。

       最后，还提醒您注意几点：

       1、选购金银饰品时，一定要在经过计量检定和校准的天平上复称，并确认质量（重量）信息已在相关票据上注明。

       2、购买按照克数定价的黄金饰品最为划算，这才是实打实的等价交换。

       3、金银珠宝类饰品要到正规商场、专卖店以及专柜购买；不要在旅游景区购买珠宝玉石。

       4、交易完成后一定要让商家开具正规发票，并确认票据信息与购买信息一致，最好详细列明质量、材质等关键信息。

       5、注意索取当地权威质检机构出具的鉴定证书，并通过到权威质检机构进行复检来确认证书与金银珠宝产品是否一致。

       好了，今天关于“贵金属销售技巧”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“贵金属销售技巧”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。