股金升值_股金价值回归是什么

1.乡村振兴战略学习心得5篇

2.信用形式的利息与信用形式的关系

3.工资包括哪些，职工的哪些收入不属于工资范畴

4.世界清算银行是什么意思

5.如何优化厂商合作模式提高经销商执行力

6.求16世纪的海盗德雷克的历史

1. 作文 乡村秋季风景

《乡村的秋天》

天高云淡，秋风送爽。转眼间，夏天过去，秋天来临。天空像擦拭得一尘不染的玻璃，轻绵的云朵，雪白雪白，如奶汁一样。

秋风吹过，别的花儿大都枯萎了、凋谢了，只有各色的菊花还迎着秋日的阳光怒放着，黄的、白的、紫的，五彩缤纷，绚烂夺目，像龙飞，似凤舞，像节日的火焰，像美丽的珊瑚，或亭亭玉立，或婀娜多姿，或翩翩起舞。路旁，树叶枯黄了，但山间的松柏依然那么苍翠。漫山的枫叶红了，红得似晚霞，仿佛在向寒秋挑战！

秋天，是个丰收的季节，到处果实累累。田野成了一望无际的金色海洋，空气里弥漫着一股果实的清香。秋风袭过，田野中，一望无垠的稻田，像翻滚的波涛。瞧！农民伯伯戴着草帽，脸上淌着汗水，不停地挥动着手中那亮晶晶的镰刀，挥手之间“沙沙”的响声写满了农民丰收的喜悦。眨眼间，金黄的稻子铺满了一地，如同给大地穿上一件金黄的衣裳。后面，几位农家妇女，埋头捆着稻谷，一捆、两捆、三捆。。这时，大路上，几位小男孩赤着上膀，手提水壶，背着饭篓，急匆匆地朝田间走来。

傍晚，吃过晚饭后，太阳慢慢地钻进薄薄的云层，变成一个红红的圆球，一层一层的逐渐淡下去，直到变成灰白色。

啊！乡村，不论什么时候，不论什么季节，都有一道独特迷人的风景。

《秋天的乡村》

秋天是一个丰收的季节。9月8日爸爸带着我和妈妈去乡村体验秋天的傍晚。

20:45分我们驾车离开了喧闹的城市，到了一片田野里。首先映入眼帘的是一片绿油油的包谷地，杆很高，大约有我两人那么高，上面结满了硕大的包谷，顶着一头洋气的卷发，有的是紫檀色的、有的是咖啡色的、有的是金**的

远处是一排排高耸笔直的杨树，树下是一片花花绿绿的菜地，田间菜农一副忙碌的身影。

太阳被一片乌云遮住了，只留下了一片金色的霞光，若隐若现，慢慢地，乌云散开了，露出了半张脸，红彤彤的，周围也逐渐亮堂了起来。可是几分钟后，就藏到了白杨树梢里面去了，从缝隙只能看到一个小红点，直到消失不见。

这时候，在“树天相接”的空中，出现了变化多端的云彩，其中有一块最神奇，像一只大白兔，长着长长的耳朵，正在啃一个大萝卜，慢慢地，大白兔又变成了带翅膀的天使，又变成一个秋千，后来慢慢散开了，什么都不像了。周围的云彩有的像洒在碧蓝的天空中的棉花团、有的像大山、有的像海边的田螺，揉揉眼的瞬间功夫，又发生了变化，或者就找不到了。

21:00左右，天空有些暗了，蓝天也变成了暗灰色，捡棉花的农民伯伯也坐上了毛驴车准备回家了，车上装满了雪白的棉花，赶车的伯伯摸着他的山羊胡，嘴里哼着听不懂的歌，正乐呵呵沉浸在丰收的喜悦之中。乡村小路上回家的羊群鼓着圆圆地肚皮，远处农庄顶上也冒出了袅袅炊烟，我似乎也闻到了阵阵饭香。

21:30，爸爸说我们该回家了，我也感觉到了空气凉爽起来，鞋面的装饰上挂上了调皮的露珠，光露在外面的胳膊也湿润了起来，只好慢慢收回了的眼帘，依依不舍的离开了。

《乡村的秋天》

秋天的乡村傍晚真美啊！她的美不光在于风景，还有丰收！

乡村的秋天，无限美好。乡村的稻子，总是飘香。稻子像弯腰调皮的孩子，稻子像低头害羞的新粮，秋风轻轻一吹，稻田里便荡起金色的波浪。秋雨慢慢的下着，像给稻谷孩子洗澡。

乡村的秋天，无限美好。乡村的山谷静悄悄。走上山，秋叶像蝴蝶翩翩起舞。这一片红，那一片黄；这一片小，那一片大。您终于分不清是蝴蝶还是落叶。秋雨一下，叶子上，叶子边，都挂着“水晶”，太阳一照，都放着“万丈”光芒。捡一片红叶悄悄珍藏，秋天永远会向我们微笑。

乡村的秋天，无限美好。晴天的天空非常漂亮。蓝天在白云的照耀下，显得格外的蓝，格外的深。徜徉在小路上，梦想着有一天，能坐在白云船里，在迷人的“蓝海”上轻轻飞翔。

乡村的秋天，无限美好。雨天的天空也是美丽之至啊！别看天空会扑扑的，但毛毛细雨洒在身上，多一份秋天的清香，我恍若进入梦乡，梦见自己有一双美丽的翅膀，飞上了天上。

是的，秋天的田野，秋天的山谷，秋天的天空，秋天的一切都是那么美好。这是大自然给我们的惊喜，给我们的财富，我们为何不将它好好珍惜？

2. 写关于农村景色的作文

秋天，没有春天五彩斑斓的鲜花，没有夏天茂盛异常的绿树，没有冬天纷纷扬扬的雪花，但秋天有果实累累的果树，给人们带来丰收的喜悦，到处都是瓜果遍地！

秋光荏苒休辜负，相对原宜惜寸金。

秋光叠叠复重重，潜度偷移三径中秋天，没有春天五彩斑斓的鲜花，没有夏天茂盛异常的绿树，没有冬天纷纷扬扬的雪花，但秋天有果实累累的果树，给人们带来丰收的喜悦，到处都是瓜果遍地！ 春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪，若无烦事挂心头，便是一年好时节！秋雨打着她们的脸。一堆堆深灰色的迷云，低低地压着大地。已经是深秋了，森林里那一望无际的林木都已光秃，老树阴郁地站着，让褐色的苔掩住它身上的皱纹。无情的秋天剥下了它们美丽的衣裳，它们只好枯秃地站在那里。

秋天带着落叶的声音来了，早晨像露珠一样新鲜。天空发出柔和的光辉，澄清又缥缈，使人想听见一阵高飞的云雀的歌唱，正如望着碧海想着见一片白帆。夕阳是时间的翅膀，当它飞遁时有一刹那极其绚烂的展开。于是薄暮。

晚秋底澄清的天，像一望无际的平

回归在秋天 天凉了，谁提醒我添件衣裳。乡村的秋天的景色很是美丽。衰草瑟瑟，黄叶纷飞，很有一种诗意的韵味

蒹葭苍苍，白露为霜

袅袅兮秋风，洞庭波兮木叶下

秋风萧瑟天气凉，草木摇落露为霜

落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色

秋天的雨有一盒五彩缤纷的颜料。

秋天来临了

天空像一块覆盖大地的蓝宝石。村外那个小池塘睁着碧澄澄的眼睛，凝望着这美好的天色。一对小白鹅侧着脑袋欣赏自己映在水里的影子。山谷里枫树的叶子，不知是否喝了过量的酒，红的像一团火似的。村前村后的稻子，低着头弯着腰，在秋风中默默地等待着人们去收割，半空中，排着“人”字形的雁群，高兴的唱着歌，告别人们，向天边慢慢飞去。。

枫树林给大地铺上了红色的地毯，秋风一吹，枫叶发出哗啦啦的响声，好似在鼓掌欢庆这丰收的景象。看，那菊花，它们开得多么热烈！多么旺盛！黄的、红的、白的、紫的……一朵朵，一簇簇，迎着秋风，披着寒霜，争妍斗艳，喷芳吐香，开得到处都是，简直成了一个锦簇的世界

大地穿上了一件金**的毛衣，枯黄的扬树叶和鲜艳的枫叶飘落下来，好象是几只彩色的蝴蝶在空中飞舞。虽然寒霜降临，可青松爷爷还穿着碧绿碧绿的长袍，显得更加苍翠。花园里，菊花争芳斗艳，红的如火，粉的似霞，白的像雪，美不胜收。柿子树上的叶子全都落了，可黄澄澄的柿子还挂在指头，像一个个大大小小的橘黄灯笼，红通通的海棠把树枝都压弯了。

3. 一篇关于乡村秋天美景的文章 800字

乡村秋天的景色作文秋天来了，我想，故乡的秋天应该起风了吧，风起的时候，树上的果子也就成熟了。

早就想写一写故乡了，但总怕写不好，写坏了它，所以迟迟不敢动笔。不逢故乡的秋天已有几年了，但我还能清楚地记起故乡秋天的模样来。

每年我都能在故乡呆上两三个月，最长的是狂热的夏日，其次是冷清的冬天，却没有在秋天里停留一日，但秋天给我的感受，却已深深地留在了我先前的脑海中。因此最令我怀念的，还是故乡的秋天。

我的乡村，四围皆是山，有山就有水，山清水秀，风景如画，给人一种世外桃园的感觉，里里外外外透着一种浓厚的乡村气息，人们在这里生儿女育，安居乐业。俗话说，一方水土养育一方人。

我从小生长在这里，父母一把屎一把尿把我抚养长大，渐渐地也经历了些世面，但即便我远走了，流落天涯，我也不会忘记曾经养育我多年的这块土地，况且我还是是土生土长的农民，是农民的儿子。“春种一粒粟，秋收万颗子”，对于乡村，对于乡村的农民，不能不提到“丰收”这两字。

秋姑娘在九月秋风的陪伴下温柔的抚摸着大地，带来了金色的乐章。瞧，田野里的金铃子，草丛中的纺织娘都争着为它谱曲呢！连黄叶尽脱的大树，都抖动着几片残缺的树叶，为音乐家们伴奏。

听，悠扬的三部曲开始了——喜悦奏鸣曲。秋天一到，喜悦便悄然来至。

它在哪？哦，火红的高粱透出了喜悦，香甜的柿子捧出了喜悦，淳朴的农民笑出了喜悦。喜悦呀，就藏在那金黄的田野里。

当然，喜悦的不仅仅是那些疲惫了一年的农民们，还有那活泼可爱的孩子们。哈哈，秋天一到，他们就尽情的在田野里奔跑、玩耍。

早晨，顶一头露水，和父母去街上赶集，顺便捞一些好吃的糖葫芦。或者和几个好伙伴去池里摸鱼，草地打滚。

最重要的是，秋天一到，朝思暮想的新年也就快来了。自然交响曲金色是秋天的象征，秋天一到，自然就笼罩在一片金色中了。

高大魁梧的树儿，抖落一片片金黄的树叶，准备在冬天里盖着松软雪白的棉被舒舒服服的睡一觉。地上的叶子仿佛知道秋天的到来，铺成一条长长的毯子。

我敢肯定，世界上任何一条毯子在这自然的馈赠前都会不约而同的黯然失色。即使是价值千万的波斯地毯也不能与它媲美。

果树上那丰满香甜的果子正以隆重的形式欢迎秋天的到来，蓝天上飞翔的大雁排出列队等待秋天的检阅。秋天，关照的最多的就是自然了。

孤独进行曲。此时已是深秋，地上一片枯黄，曾经的美丽已荡然无存。

果园里的果子早已收获了，田野里的稻谷已收割完毕，只剩下光秃秃的稻杆孤独的站立在土地上。天空中掠过最后一群大雁，飘过最后一丝浮云。

黄昏降临，所有的一切都沉浸在灰黄和寂寞之中了。远处的村庄上升起袅袅轻烟。

原野上一片静寂，还有那可怕的孤独。

4. 描写乡村秋天景色的有关文章

1、到了农村，请你深呼吸，鸡冠花香味随风而来。竖起你的耳朵，鱼池里的小鱼小虾正快乐开心地嬉戏。看那一棵棵又高又大的古松，它们挺起胸膛，迎接冬天的来临。秋天的农村真是太美了！

2、秋天一来，草坪上的天空蓝得可爱、纯净。空气是那么清爽，让人感到心旷神怡。坪中的花草别具一格，你瞧，草坪中央的大花坛里菊花盛开，黄的如金，红的似火，白的如雪，粉的如霞，朵朵菊花吐艳，竞相开放，千姿百态，使人眼花缭乱，惊讶不已。

3、秋天，稻田里的禾苗成熟了，田野遍地一片金黄；树上的叶子，不断地改变着颜色，逐渐变成深红色、粉红色、淡红色、金**、浅**、淡**、橙色……呈现出五颜六色。

4、布谷催播，劳燕护耕，黄阡紫陌之上，农人把古老的土地犁开一条条垅沟，整理成平整如方砖的秧圃，撒下稻谷的。春雨陆陆续续来过几次之后，秧圃上可以见到苗儿破土而出。

5、大片大片的稻茬静静地躺在大地的河床上做梦。齐刷刷的稻梗直挺挺地站立，被秋天捧在手里，在村前村后向最远的地方延伸。稻子由光秃秃而绿油油而金灿灿，这是所有生命沿袭的轨迹，人类也不例外。稻子的使命并非在于其生长的过程中妆扮自然，而在于滋养生命的新生。这一种死亡与新生的转换，数千年来不可或缺。缘此，稻子才叫稻子，一叫千百年。

6、当秋风吹拂着你的双颊，稻田里，那一株株饱满的稻穗充满着成熟的喜悦，弯着腰，躬着背，低着头，它好像是成功者谦虚的楷模，当秋天来临时，硕果累累，秋高气爽，一股成熟的气息扑面而来，这一切都是那神奇的画布——大自然，精心用粗细不一的线条，五彩缤纷的颜料，勾画出一幅又一幅美得动人，色彩斑斓的图画， 让人心旷神怡。 我爱秋天，爱秋的宁静，爱秋的朴素，爱秋的高洁。

5. 写秋天田园景色的作文

秋风起，丰收的季节已经来临，秋意浓，枯黄的落叶正在飘荡。

清晨，秋天的黎明已经来临，阳光撒向大地，凉凉的风，使我们将一切烦脑都抛到九霄云外。凉凉的风，清清的水，高高的山，蓝蓝的天，淡淡的烟，茂密的森林，枯黄的落叶，高高的太阳，洁白的云朵，秋天风景很美，真叫人赞不绝口。

秋天是风景如画的诗篇。秋天是徐徐如生的篇章。

秋意浓浓，秋天的落叶满天飞，像是蝴蝶在飞舞。落叶慢慢掉落，好象是把秋天的气息剪切，分散到世界各地的各个角落，把温暖分给大家，把幸福留给大家，把祝福送给大家。

秋天，山顶已被浓雾包围，好象山爷爷戴着一顶白色的大草帽。秋天，树上结满了一个个又红又大的果子，色、形、味具全，香飘十里。

说到秋天的农田，那麦浪滚滚的景象，真叫人陶醉呀！一大片一大片的水稻和小麦，像一股股金**的大浪，把快乐通通涌了出来，大地上也就留下了快乐的足迹。秋高气爽，天高云淡。

绿草如茵，鸟语花香，几只麻雀在天上飞，它们在快活地唱着歌……秋天真美，秋天是一年四季中最美、最辉煌的景象。

6. 描写乡下、田园（秋天）景色的句子

好句 深秋的天空里，团团白云像弹好的羊毛，慢慢地飘浮着。

秋悄悄地来了，来到田野，来到小溪边，来到了山上。 风，轻轻地、温和地吹着，是美丽的灰姑娘姗姗而来；树木开始脱下她绿色的夏装，换上了金色的秋装。

秋天的田野，一片金黄，好像给大地铺上了一层金**的地毯。 啊，秋雨把梧桐树的衣裳打黄啦，给秋天添上了一身神秘的彩装。

一株株枫树挺拔直立，秋风一吹，叶子发出哗啦啦的响声，就像鼓掌在欢迎我们哩！ 草坪边上的枫树开始飘下几片黄中透红的落叶，它们像小鸟在飞。啊！原来是秋风让落叶长了翅膀。

金秋十月，树上那稀稀拉拉的叶子，干得像旱烟叶一样。大地妈妈敞开宽阔的胸怀像是在迎接、拥抱归来的孩子，落叶回到大地妈妈的怀里，甜蜜地跟泥土睡在一起。

秋天，美丽的季节，收获的季节，金黄的季节，同百花盛开的春天一样另人向往，同骄阳似火的夏天一样热情，同白雪飘飘的冬天一样迷人。 金秋的阳光温馨恬静，金秋的微风和煦轻柔，金秋的蓝天白云飘逸，金秋的田野遍地金黄。

秋也许就藏在金灿灿的稻穗上，也许藏在火通通的柿子里，也许藏在绿油油菜地间。 秋天，杨树叶子黄了，挂在树上，好像一朵朵**的小花；飘落在空中，像一只只**的蝴蝶；落在树旁的小河里，仿佛是金色的小船。

千树万树的红叶，愈到秋深，愈是红艳，远远看去，就像火焰在滚动。 金色的秋天来了，天空像一块覆盖大地的蓝宝石，它已经被秋风抹拭得非常洁净而美丽。

秋天，红艳艳的苹果扒开绿叶往外瞧；小似的枣子挂满了枝头；像紫玛瑙的葡萄一串串地挂在葡萄架下，真迷人呀！ 树林间积着半尺深的枯叶，风一吹，旋转着飞扬起来，又均匀地铺散下去，掩盖了那一条倾斜着盘旋到山顶的小径。 稻田里，一片黄澄澄的稻谷随着秋风翻起金波，绿油油的菜地里，肥嫩的菜叶上闪耀着晶莹的露珠。

秋天，天空分外晴朗，白云也绽露笑容。高高的白杨树在哗哗地鼓掌，风在悄悄地把喜讯传送。

秋风，凉丝丝的，吹拂着花草树木，好像一位温情的母亲正轻轻地哼着催眠曲把自己的孩子送进甜蜜的梦乡。 秋天，象征着成熟，意味着丰收。

秋风过处，五谷飘香。那一片片庄稼，远看，好似翻滚着千层波浪；近看，稻谷笑弯了腰，高粱涨红了脸，玉开了怀。

秋天到了，菊花开了。有红的，有黄的，有紫的，还有白的，美丽极了！ 秋天到了，果子熟了。

黄澄澄的是梨，红通通的是苹果，亮晶晶的是葡萄。 九月一到，就有了秋意，秋意在一个多雾的黎明溜来，到了炎热的下午便不见踪影。

它踮起脚尖掠过树顶，染红几片叶子，然后乘着一簇飞掠过山谷离开。 梨子树上挂满了一个个黄澄澄的梨子，就像一个个可爱的小葫芦。

走近一看，梨子脸上还长着许多小雀斑呢！梨子很多，把树枝越压越弯，越压越弯，有的梨子干脆一 *** 坐在地上。 走进田野，就像置身于金色的海洋。

在阳光的照耀下，闪闪发光，天与地也融为一体，到处都是金黄一色。 稻子的长势十分喜人，每颗稻穗都有八十几粒，粒粒都挺着个快要胀破似的大肚皮，沉甸甸的。

它的秆很细，但十分坚韧，尽管已被压弯了腰，但从不趴下。它的根像鹰爪一样，紧紧地抓住大地，任凭风吹雨打，丝毫不动。

瞧，那边的老大爷正在收割，他技术娴熟地挥舞着镰刀，一会儿，那密不透风的稻田便被割了好几垅，好像是一条条通往幸福的金光大道。远处的谷场上人们也在忙得不亦乐乎… 好段 公园秋色 公园的树林也很美。

在公园的小山上栽满了树木，梧桐树的叶子随着时间的流逝慢慢变黄，纷纷飘落；枫树的叶子却变红了，公园笼罩在片片红云中，也使秋天增添了一分热情。而柏树的叶子仍是那么青翠欲滴，令你陶醉极了。

山上有一群孩子在快乐的嬉戏，不时传来阵阵欢笑声，瞧，他们玩得多起劲呀，给树林增添了活力。 金灿灿的秋天 天气渐渐地转凉了，一片片枯黄的叶子像一只只美丽的黄蝴蝶，纷纷离开了大树妈妈温暖的怀抱，轻轻地从树上飘落下来，飞落到草地、小河、庄稼上。

这落叶似乎是报信员，告诉大家“秋天来了，秋天来了”。 小草们也脱下了绿衣裳，换上了金灿灿的秋装。

秋姑娘又在落叶的喜悦簇拥下重新来到人间。在这个到处都是一片黄澄澄的景象中，各种小花似乎睡着了，个个低着脑袋，耷拉着两片早已经失去光彩的“双手”，默默地，一声不吭地等待着遥远的春天的到来。

秋天的树叶 秋天，树叶呈现出绚丽的色彩。枫叶好像一个个红色的小手掌，在风中轻轻摆动，仿佛在挥手与游人作别。

梧桐树叶恍如一顶顶金色的，在枝头招摇。看到它我就想起了金色的橘子园，喜欢新芽的人也应该喜欢落叶啊！ 秋天的树林 我走进了秋天的树林。

啊！地上落满了树叶，有红的、黄的、绿的……五彩缤纷，美丽极了。一阵风吹来，树上又落下了几片树叶。

瞧，有的像小花蝴蝶，扭动着美丽的翅膀翩翩起舞。有的像一只只黄莺，展翅飞翔。

还有的像舞蹈演员那样，轻盈得旋转、旋转的……树叶纷纷落在地上，给大地披上了厚厚的“棉衣”。脚踩在枯叶上，发出“吱吱”的响声，奏响了深秋的“交响乐”。

秋天的校园 首先映入我眼帘的是那一大片鲜艳的一串红。

7. 秋天的农村作文

国庆节长，我们一家人回到农村奶奶家里，发现秋天的农村是多么绚丽多彩。

早晨，我被鸟叫声吵醒了，起床来到阳台上远眺。天空下着蒙蒙的秋雨，漫山遍野的树木都被秋雾笼罩住了，只能看见离我近一些的树。

茨竹随风飘舞，不断向我们点头，好像在和我打招呼：“你早上好啊！”竹林后面又是一片树林，但是这些大树比竹子高得多，看起来像一层层绿油油的“楼梯”。再往下看看，田野里有许多像字母“r”一样的小青菜。

旁边有长势茂盛的芋头，芋头叶像一张张可爱的笑脸对我笑呢！生姜才有趣，它们一排排的，非常整齐，像正在接受检阅的士兵，站得直直的。红苕也不赖，长得一大片一大片的，像给大地盖上了一张绿毯子，它还是猪的主食呢！在房屋的正对面，你就会看见两棵高大健壮的橘子树，一棵高，一棵矮，高的是哥哥，矮的是弟弟。

弟弟好象不服气，在说：“哼！我就不信比你矮，我一定要高过你。”树上结满了乒乓球大小的橘子，可惜橘子还没有成熟，要不然我们就可以尝尝橘子的美味了。

橘子树旁边有一个用竹子搭的棚子，佛手瓜的蔓儿紧紧地缠在面，佛手瓜就掉在了下面，像一个个宝贝葫芦。噢！秋天农村的景物太美了！秋天真是个果实累累、瓜果飘香的季节啊。

8. 关于乡村秋景的作文

乡村秋天的景色作文

秋天来了，我想，故乡的秋天应该起风了吧，风起的时候，树上的果子也就成熟了.

早就想写一写故乡了，但总怕写不好，写坏了它，所以迟迟不敢动笔.

不逢故乡的秋天已有几年了，但我还能清楚地记起故乡秋天的模样来.每年我都能在故乡呆上两三个月，最长的是狂热的夏日，其次是冷清的冬天，却没有在秋天里停留一日，但秋天给我的感受，却已深深地留在了我先前的脑海中.因此最令我怀念的，还是故乡的秋天.

我的乡村，四围皆是山，有山就有水，山清水秀，风景如画，给人一种世外桃园的感觉，里里外外外透着一种浓厚的乡村气息，人们在这里生儿女育，安居乐业.俗话说，一方水土养育一方人.我从小生长在这里，父母一把屎一把尿把我抚养长大，渐渐地也经历了些世面，但即便我远走了，流落天涯，我也不会忘记曾经养育我多年的这块土地，况且我还是是土生土长的农民，是农民的儿子.

“春种一粒粟，秋收万颗子”，对于乡村，对于乡村的农民，不能不提到“丰收”这两字.

秋姑娘在九月秋风的陪伴下温柔的抚摸着大地，带来了金色的乐章.瞧，田野里的金铃子，草丛中的纺织娘都争着为它谱曲呢！连黄叶尽脱的大树，都抖动着几片残缺的树叶，为音乐家们伴奏.听，悠扬的三部曲开始了——

喜悦奏鸣曲.秋天一到，喜悦便悄然来至.它在哪？哦，火红的高粱透出了喜悦，香甜的柿子捧出了喜悦，淳朴的农民笑出了喜悦.喜悦呀，就藏在那金黄的田野里.当然，喜悦的不仅仅是那些疲惫了一年的农民们，还有那活泼可爱的孩子们.哈哈，秋天一到，他们就尽情的在田野里奔跑、玩耍.早晨，顶一头露水，和父母去街上赶集，顺便捞一些好吃的糖葫芦.或者和几个好伙伴去池里摸鱼，草地打滚.最重要的是，秋天一到，朝思暮想的新年也就快来了.

自然交响曲金色是秋天的象征，秋天一到，自然就笼罩在一片金色中了.高大魁梧的树儿，抖落一片片金黄的树叶，准备在冬天里盖着松软雪白的棉被舒舒服服的睡一觉.地上的叶子仿佛知道秋天的到来，铺成一条长长的毯子.我敢肯定，世界上任何一条毯子在这自然的馈赠前都会不约而同的黯然失色.即使是价值千万的波斯地毯也不能与它媲美.果树上那丰满香甜的果子正以隆重的形式欢迎秋天的到来，蓝天上飞翔的大雁排出列队等待秋天的检阅.秋天，关照的最多的就是自然了.

孤独进行曲.此时已是深秋，地上一片枯黄，曾经的美丽已荡然无存.果园里的果子早已收获了，田野里的稻谷已收割完毕，只剩下光秃秃的稻杆孤独的站立在土地上.天空中掠过最后一群大雁，飘过最后一丝浮云.黄昏降临，所有的一切都沉浸在灰黄和寂寞之中了.远处的村庄上升起袅袅轻烟.原野上一片静寂，还有那可怕的孤独.

9. 以“秋天来了”为题,描写农村田园风光的作文

秋悄悄地来了，来到了田野里，来到小河边，在秋风的催促下，秋妈妈为乡村换上了迷人的秋装。

秋妈妈来到校园里，看到好多美丽的花。秋菊开出了美丽的花朵，花瓣一丝一丝的，弯弯曲曲。整个花朵像个火红的绣球。旁边的几株鸡冠花，开着十分鲜艳的花朵，秋风吹过，好像是几个梳着发髻的姑娘在花枝招展地舞蹈着，她们好像在说：“秋妈妈，我们欢迎你！”

秋妈妈又来到果园里，给石榴换上了绿衣服；给柚子穿上**的裙子；把小草的头发染成了金黄的……

秋妈妈又来到田地里，看到玉米正在变黄的衣服里睡觉；半红半绿的辣椒害羞地藏在叶子中；小正整整齐齐地排着队，像是在准备上体育课；高梁看见秋妈妈来了，害羞地低下那通红的脸；稻谷穿上了它那刚买的金**的裙子，沉甸甸的稻穗随风晃动，像是在向秋妈妈招手问好致意……好一派丰收的景象！

秋妈妈来到了农家小院里，农民叔叔在坐在挂满果实的树下乘凉。抬头看看树上的果实，低头看看院中堆集的刚收获回来的粮食，脸上不禁洋溢着幸福的笑容。秋妈妈也开心地笑了，呼出的阵阵秋风，让农民叔叔感到无比地惬意！

乡村的秋天真美啊！

乡村振兴战略学习心得5篇

祝你鼠年身体健康得像硕鼠，聪明灵俐得像鼹鼠，活泼可爱得像松鼠，挣钱挣得像袋鼠，收获多多像田鼠，看奥运兴奋得像飞鼠，天天快乐得像米老鼠！

你是仓鼠无处不在；你是田鼠敢叫大象无奈；你是袋鼠自由自在；你是松鼠异常可爱；十二生肖你为尊，还让国人崇拜！鼠年即将到来，祝你鼠年愉快!

新年到，“鼠”来宝，鼠年鼠愿表一表，愿您烦恼抛九霄：田鼠打通财运道，袋鼠满载福禄宝，鼹鼠构筑幸福巢，松鼠生活乐逍遥，仓鼠屯福更美好！

愿你像豚鼠一样憨,能容天下世事宽;像田鼠一样馋,吃遍世上美味餐;像袋鼠一样款,尽装财富聚金山;像松鼠一样善,和睦健康全家欢!

祝您奥运年：友谊就像小白鼠，纯洁无瑕；家庭就像精灵鼠，温馨和谐；生活就像小松鼠，逍遥自在；日子就像光电鼠，红红火火。

鼠年到，祝你：快乐多如鼠毛，聪明赛过鼠脑，进步犹如小松鼠轻盈的奔跑，身体就像袋鼠一样健康又灵巧，胃口比黄鼠狼还要好，幸福就像老鼠的尾巴永远跟着跑！

鼠年祝愿您：以出洞老鼠的心态对待股市；以老鼠打洞的精神对待工作；以老鼠见大米的冲动对待家人；以鼠目寸光的德行对待朋友的缺点。

有只象征着吉祥富贵平安的金鼠在人世间穿梭，抓到它是我们的心愿。我们用祝福和祈祷炼制了一瓶胶水，涂在金鼠的必经之路，现在我可以很负责地告诉你：“鼠粘（年）到了！”

鼠年到，祝愿玉鼠临风的你在鼠年里，学习上鼠一鼠二，事业上独鼠一帜，生活中鼠能生巧，挣钞票鼠不胜鼠，有情人终成眷鼠！

祝你在新年里：事业如意，鼠一鼠二；官运亨通，非你莫鼠；失意寥寥，屈指可鼠；成绩多多，不可胜鼠！

子鼠新春送福，祝你钞票：“鼠”不胜“鼠”！事业：轻车“鼠”路！财运：“鼠”你最旺！爱情：乐不思“鼠”！幸福快乐：非你莫“鼠”！

鼠年吉祥大派送，短信礼轻情义重；祝你金钱多得抬不动，房子多得如鼠洞，身体好比绿叶松，想啥来啥不落空。

鼠年来了：健康鼠予你！好运鼠予你！财富鼠予你！精彩鼠予你！成功鼠予你！幸福鼠予你！

爱情，鼠予相爱的人；朋友，鼠予真心的人；事业，鼠予拼搏的人；健康，鼠予运动的人；快乐，鼠予找乐的人；幸福，鼠予每一个人！

祝你鼠年成绩鼠一鼠二，喜事接二连三，那位三从四德，霉运四分五裂；整得人五人六；把握六欲七情，远离七嘴八舌，美梦都成真是八九不离十！

2008年就鼠你幸福，鼠你美满，鼠你健康，鼠你快乐，鼠你好看，鼠你能干，鼠你好运，鼠你财旺!

祝你鼠年察天机，发展大契机，奥运添生机，轻松理万机，聚财获商机，晋升占先机，成功遇良机！新年快乐！

2008五鼠归来！愿你的魅力似锦毛鼠风流倜傥，心态似穿山鼠豪情万丈，财源似翻江鼠乘风破浪，身体似彻地鼠心明眼亮，事业像飞天鼠青云直上！

贺新年，钻天鼠祝你一飞冲天！彻地鼠愿你事非远离！穿山鼠帮你突破困境！翻江鼠助你乘风破浪！锦毛鼠送你吉祥如意！

数来数去，鼠年就数你最好运：一年到头只赢不输！十个梦想个个成熟！百万彩头非你莫属！千秋大业颇有建树！

青春鼠你不老，身材鼠你苗条，生活鼠你周到，工作鼠你最俏，财运鼠你火爆，官帽鼠你最高。快跑，猫来了！遇险还有人放哨。新年好！

灵鼠跳跳跳，新年到到到，祝您好好好，福星照照照，前程妙妙妙，收入高高高，烦恼少少少，喜讯报报报，圆梦早早早，全家笑笑笑。好事全来到！

灵鼠闹，把喜报，说您得了大礼包：里有福禄寿喜财，还有健康不可少；事业顺，儿女孝，还有平安最重要；此物谁看谁都得到。

祝你在2008年里有"鼠"不尽的快乐！"鼠"不尽的收获！"鼠"不尽的钞票！"鼠"不尽的幸福！"鼠"不尽的朋友！"鼠"不尽的甜蜜！"鼠"不尽的荣誉！

2008鼠于你，祝你财富鼠不清，好运鼠不清，美女鼠不清，快乐鼠不清，朋友鼠不清。

鼠不胜鼠 朋友不少，屈指可鼠 挚友廖廖，鼠来鼠去 鼠你最好，鼠年祝你 多鼠钞票。

奥运祥年好欢喜，老鼠也忘爱大米；新春祝福抛向你，好运从此恋上你；还有喜讯通知你，财神将要提拔你；别忘练就好身体，一蹦跃入幸福里！

恭祝鼠年：事业如探月卫星一飞冲天，生活如十七大精神共谱和谐，学习如零八年奥运更高更强，薪水如零七年的猪肉、房价一涨再涨！新春吉祥!

08奥运年，福娃祝你：鼠年收入“更高”、晋升“更快”、身体“更强”，时时“祥云”相伴，天天福满“鸟巢”，月月富溢“水立方”！

祝愿你在奥林匹克精神指引下：发展有刘翔一样的速度；理论有姚明一样的高度；挑战有“嫦娥”一样的强度，“鼠”向披靡。

祝你投资有姚明的手感，办事有刘翔的效率，抗压有张国政的力量，无论高低起落，都有郭晶晶的镇定。凭此四条你定能活得奥运一样精彩。鼠年快乐！

灵鼠闹新春，福娃歌奥运，新年之际,恭祝您：进步象刘翔一样快，决策象姚明一样高，人气象阿联一样旺，实力象国球一样强，对手象国足一样臭!

鼠年到，祝福来。恭祝您：事业象帆船赛，进步象百米跑，爱情象马拉松，生活象跳！

祝你新年：选择投资像打篮球，一投一个准；战胜困难像打排球，一扣一个准；实现目标像踢足球，一射一个准。

新年早，来接宝，吉鼠给您拜年啦！送你一筐宝“贝”，万两黄“晶”，如意金“欢”，步步为“迎”，好运全都归“妮”！

鼠娃福娃表个心意:中华民族加油打气,北京奥运召开顺利,和谐生活幸福甜蜜,美好时光不断继续,最后一句最为实际,那就是口袋里多添人民币!

烟花爆竹声中，银鼠翩翩来临：带着福娃福气，哼着迎奥金曲；尾巴拖着好运，胡须翘着祥瑞。赶紧开门迎候，保您万事如意！

金鼠送礼不用筐,福寿全装水立方;鸟巢纳祥蕴快乐,五环旗下和谐倡;印上好运中国印,君会幸福与安康 !祝你迎奥运,快乐无边疆!

金鼠钻你怀抱，元宝把你绊倒，出门乘神州号，旅游到桃花岛，张艺谋请你进鸟巢，老婆还生奥运宝。如何将这般美事得到？只要转发本短信十条

鼠年礼物大派送，福娃担纲派送员：送个鸟巢孵金蛋，送个水方聚善源；送块奖牌镶富贵，送朵祥云佑康安；干脆连我送出去，五福临门阖家欢！

十二吉相，鼠为吉首；岁月交替，新春总有；福娃拜年，精神抖擞；奥运大典，金牌一斗；涨停股票，咱有十手；当头，莫存疑否。

金鼠献瑞自放歌，我为朋友“许三多”：有吃有喝有房车，开开心心快乐多；能跑能颠能入睡，结结实实健康多；知冷知热知温馨，合合美美幸福多。

新年祝你：车多房多“许三多”，老福少福“金六福”，股金基金“脑白金”，今年明年“送瑞年”，日吉时吉“黄老吉”，好运“迎奥运”。

我知道你正在看这条短信：从这一刻起，你出门撞大运，天上掉馅饼，走路捡钱包，免费收到奥运票，福娃金鼠盈门绕，我的祝福你收到。

鼠年赠诗一首：老鼠大如斗，赶它它不走。黄金是其身，朝朝入君手！敬请笑纳黄金鼠一只，恭祝你08！财源滚滚来！

不送电脑送鼠标，鼠年好运福来到。拆掉电脑里的猫，猫带口罩不许喵。鼠年来宝心情好，鼠年大吉心情妙。祝君“鼠”不尽，升职加薪步步高。

1一年四季春为首，十二生肖鼠为先，衷心祝福您2008年身体健康!万事如意!家庭平安!喜事连连!好事、喜事、美事、乐事鼠也鼠不完!!!

2尽老父寿眉长，鼠来幼子奋力长，鼠到家家添新禧，鼠留处处藏新机，鼠贺传好运，鼠祝户户保安康，数来数去鼠不尽，新春大吉数开心！

3三十庆新年，家家喜连绵；打开玉鼠门，祝福好运人；国策树丰碑，华夏映朝晖；五星五环梦，世界心相应；人民喜开颜，盛世中国年！

4又是一年春来到，金色小鼠把春报；新春幸福吉祥年，奥运健儿齐努力；国泰民安荣昌寿，家和迎来万事兴；嫦娥奔月传喜讯，祝你安康福满堂!

5风雪暂阻归家路，总理湘粤督救疏；部委联动战冰雪，士兵民众齐援手；众志成城抗冻灾，共为祖国来祈福：祈愿冰雪消融，万家团圆，春

送吉祥！！

6编不尽的经纬，流不尽的水长，金猪硕果数不能详。玉鼠灵光福娃帮忙，鸟巢巧梳妆，神剑上天堂！戊子新春祝祖国昌盛，人民安康！

7新春佳节喜团圆，亲情满屋看联欢，红灯高挂鞭炮响，短信祝福送不完，财运好运千千万，幸福快乐万万千，健康长寿青春驻，红红火火过大年。

8吉祥的世界欢聚一家，吉祥的鼠年喜上添花。吉祥的密码0808，吉祥的钱卡随便你刷！

9我是米老鼠，来给大家拜年来啦！本来我的好朋友唐老鸭也要来的，可是十二生肖里没有鸭子啊！真开心我的生肖排第一，祝鼠年里大家都和我一样，万事如意！凡事第一！

10生肖鼠为首，居家睦为先；做人诚为本，做事勤为前；处事和为贵，民风多奋勉，奥运将梦圆。

11子鼠参加奥运会,福禄寿喜排成队,鸟巢飞起和平鸽,国泰民安贺新岁！祝你春节愉快,万事如意!

12鼠年公民标准：获一张门票备两只慧眼难得三生有幸偕同四海宾朋坐在五环旗下。想眼观六路须七分耐心，等到八月八才能回味九九。祝君！

13众人喊打换了口号，文明鼓掌成了主调；鼠哥鼠妹开怀畅笑，福娃兄弟别要见笑；奥运赛场咱们同道，金牌银牌统统都要。鼠娃福娃祝鼠年吉祥!

14金鼠祥瑞纳新春，福娃抱福迎奥运。国泰民安创辉煌，天道酬勤助安康。靓丽贝晶欢迎妮，同歌心连心。祝大家：新春愉快，万事如意！

15鼠年1号公告：健康第一，预防感冒。天干物燥，防火重要。安全放炮，喜庆热闹。行车上路，遵守信号。谨慎驾驶，各行其道。平安过年，全力迎奥。

16雪花飘下瓣瓣情，无边祥瑞照中华。大娘坐剪鼠乐图，孩童手中抱福娃。奥运年里龙凤舞，愿君身心都发达。友情何物能加固，只须三两祝福话。

17鼠年礼单：金猪送财神，金犬送佳音，金鸡送健康，金猴送，金羊送平安，金马送爱情，金蛇送吉祥，金龙送温馨，金兔送甜蜜，金虎送富贵，金牛送开心。祝2008年好事“鼠”不清！

18在新的一年里，祝所有小老鼠、米老鼠、公老鼠、雌老鼠、小田鼠、大田鼠新年快乐。希望来年少吃点粮食，多做点善事，多学习小白鼠精神，发挥鼠类集团的人员优势，为建设和谐社会做出应有贡献。

19新年到，子鼠送你五个好运环：一环套住金和银，一环套住福禄寿，一环套住家和谐，一环套住事业兴，一环套住永年轻，环环连连，喜事连连！

20政通人和丰收年，奥运福娃火辣年，欣欣向荣如意年，百业俱兴开心年，万紫千红争艳年，和谐美满幸福年，银鼠送你安康年！21可爱灵鼠是十二生肖的头一个，零八奥运是中华民族的头一次，吉祥福娃是全国人民的头一愿，幸福美满是祝福你的头一天。

22中华上下五千秋，祥鼠来时兆丰收。十亿福娃迎奥运，万千健儿争上游。国歌起，注双眸，五星红旗升云头。金牌代表侬心意，送你全家乐悠悠。

23友谊别像投名状，爱情别唱云水谣；事业别走无间道，财富劲吹集结号；身体健康须色戒，青春常驻吃苹果；早春二月送祝福，人生夜宴到无极！

24鼠年快乐指南：做一个好人，办两件 24鼠年快乐指南：做一个好人，办两件好事，吃三餐好饭，惜四季好景；展五环宏图，树神六精神；婚姻无七年之痒，事业有八面来风。25鼠年老鼠不爱米，要说最爱就是你。送金送银送钱财，送福送禄送运气。莫嫌阿鼠送礼多，快喊福娃来帮你。好礼多多献奥运，体育健儿齐欢喜。

26金鼠献瑞自放歌，我为朋友“许三多”：有吃有喝有房车，开开心心快乐多；能跑能颠能入睡，结结实实健康多；知冷知热知温馨，和和美美幸福多。

27同一个世界迎奥运，同一个理想兴国运，同一个小鼠送，同一个心愿祈好运。2008，祝福奥运成功、国运昌盛、家家、好运！新年好！

28奥运带来什么运？好运。福娃送来什么福？幸福。鸟巢飞来什么鸟？吉祥鸟。鼠年迎来什么鼠？一只快乐、健康、聪慧、富足、可爱的小老鼠！新年好！

29新春老鼠来开门，国泰民安天安门，改革开放大前门，红霞满天西直门，旭日东升东直门，奥运盛会德胜门，中华民族复兴门，合家团圆安定门！

30鼠年春节到，福娃哈哈笑，盛世迎宾朋，奥运圣火照，千年华夏史，戊子金秋傲，五星红旗扬，四海传捷报，和谐春风舞，鼠您更美俏！

31同一个世界同一个梦想，同一个祝福同一个心愿，鼠于你，鼠于我，鼠于我们奥运年!08，你发！火红年，恭喜发财贺新年。

32生肖比赛我领先，勇夺冠军几千年；奥运大旗交给我，鸡兔狗猪齐称赞；牛蛇猴羊来祝贺，龙马虎啸舞翩翩；协力能圆世界梦，看我金鼠美名传！

33一年又一年，风风雨雨；一日又一日，日落日起。母亲的厚爱渗入我的心底。在这新春之际，敬上一杯真挚的酒，祝母亲安康长寿，欢欣无比。

34金鼠尾巴翘,新春祝福到,身体不感冒,健康最重要,安全放鞭炮,全家齐欢笑,当头照,吉祥怀中抱,生活多美妙,奔向康庄道!35祝你鼠年身体健康得像硕鼠，聪明伶俐得像鼹鼠，活泼可爱得像松鼠，挣钱挣得像袋鼠，收获多多像田鼠，看奥运兴奋得像飞鼠，天天快乐得像米老鼠！

36鼠年到齐欢笑送你八鼠乐逍遥:鼠你幸福，鼠你美满，鼠你健康，鼠你好看，鼠你有才，鼠你能干，鼠年好运，鼠钱没完!用此八鼠，向你拜年。

37如果一只头戴吉祥如意冠颈挂好运连连链身披财运亨通衣脚踏四季平安鞋的硕鼠出现在你的面前，莫惊，那是我派去给你拜年的福鼠：祝您鼠年吉祥！

38喂：亲爱的！我，你忘了？每次见我都拼命地追我，亲着我就你不撒嘴，怎么求你都不放，想起来了？快开门，我给你拜年来了！老猫，我是耗子！

39久藏的心意鼠年来抒，错过的美丽鼠年来赎，滚滚的财源鼠年来数，大好的前景鼠年来树。新年新气象，祝您鼠年书辉煌!

40父亲是山母亲是水,走遍千山万水,总走不出山的呼唤水的挂念。今年春节又不能回家过年,儿子在万水千山的北京城,祝爸妈新春快乐,平安健康!

41嘴角上翘,原来是笑;春风又把话儿捎:祝福春节好!旧符已换新桃,友谊不在朝朝;十二生肖没有猫,子鼠得意先闹!向前跑把奥运圣火点着!

42赏冰灯净化心灵，登长城纵览天下，嬉冰雪童话世界，泡温泉暖意长存，品民俗回归平凡，度除夕圆心圆梦，逛庙会欢喜天地，贺新春鼠年大吉！

43红色的是游子的心；**的是平凡的脸；蓝色的是思念的河；绿色的是家乡的水；白色的是母亲的头；永远牵挂的是故乡的人。愿家人：健康快乐……

44寄至：快乐的你！搭乘一趟开往春天的地铁，穿过一条没有烦恼的河流，幸福彼岸你的笑脸就是这封短信最美丽的邮戳：除夕快乐！发于：开心的我。

45鼠年到，祝愿玉鼠临风的你在鼠年里，学习上鼠一鼠二，事业上独鼠一帜，生活中鼠能生巧，挣钞票鼠不胜鼠，有情人终成眷鼠！

46子鼠带着朝霞到，我携五环来拜托：一环金和银，一环福禄寿，一环身体棒，一环事业兴，一环享太平，环环连连，喜事连连。47打开的是福临门;看到的是福禄寿;收到的是福五娃;撞到的是福星运;盼到的是福满仓;快到的是福鼠年。祝家家新春快乐！

48二零零八奥运年,年年月月民欢乐，乐乐天天盼团圆,圆圆满满工作顺，顺顺利利银增辉,辉辉煌煌事业和，和和美美天下平,平平安安度鼠春。

49学识是你的精度，年龄是你的长度，品行是你的纯度，热情是你的温度，意志是你的强度，荣辱是你的高度，机会是你的巧度，

祝你鼠年欢度。

50点燃的是圣火，燃放的是鞭炮，敲响的是钟声，送来的是祝福，除夕之夜，祝您及家人鼠年平安、吉祥。

51新年飘飞的雪花，那是飞天的福娃。福娃飞得江山多娇，福娃飞得人间妖娆：飞来天下奥运，神州上下！雪花飘福，福娃飞福：福满2008！

52金鼠迎春鼠（数）好运，“鼠鼠鼠”数不完。强国富民鼠（书）和谐，祥和奥运鼠（属）中国，合家团圆鼠（舒）心情，新春短信鼠（述）祝福。

53金猪携鼠送好运,五福欢腾闹北京，鱼跃龙门水立方,燕语鸟巢报春风，三羊开泰康而健,四世和谐乐晶晶，更盼圣火熊熊起,我为祖国添鼓声!

54玉鼠贺春，春满中国大地暖人心。福娃报喜，喜庆华夏齐天迎奥运。2008中国年，祝大家国事家事遂心愿，福运财运咸亨通。55一元复始，万象更新。一抹朝阳代我为您沐面，一袭清风代我为您拂尘，飘香寒梅代我为您熏染，柳岸莺鸣代我为您祝福：祝您新春快乐！

56子鼠为大,大哉,元气旺盛,盛世华年,年年好运,运道齐天,天天幸福,福海无边！

572008新年到，金鼠送福到，福娃抱福到，福气满处跑，愿福气撞到你，好运缠着你，福旺！运旺，财气旺！

58烦恼事情开心面对；美好生活细心体会；父母恩情真心回馈；人生追求信心百倍；做人底线耐心回味；幸福家庭和和美美；快乐心情年年岁岁！

59说了多少祝福的话，鼠也鼠不过来—————就记住两句：鼠不过来鼠于你的钱—————祝鼠年发财；鼠不过来鼠于你的福—————祝鼠年健康！

60喜滋滋乐陶陶，老鼠来了福星财星寿星照！福娃又亲又拥抱，各色皮肤涌红潮，五彩凤凰聚鸟巢，龙吟水方乐逍遥，神七舞上太空桥，08中国领风骚！

61新年祝福，翻遍辞典，短信编纂，啥词绚烂，能润心田；唯有一词，亿人喜欢，鼠字首选，福禄寿喜全！哈哈！鼠来了，家家鞭炮燃，神州大团圆！

62金鼠喜迎春，福娃把喜报：立方送你鱼得水，祥云伴你爱偕老，鸟巢筑得合家欢，五环照亮康庄道。祝你：钱钱厚厚无人能比，健健康康福星高照！

63冬去春来鼠年到，我的祝福最厚道，为你吹响幸福号：年年健康围身绕，月月薪水涨钞票，周周双休乐逍遥，天天美梦好睡觉！

64鼠年过节不送礼，福娃短信祝福你：贝祝吉庆年有余；晶祝欢乐烦恼离；欢祝精神迷；迎祝健康甜蜜蜜；妮祝好运福禄禧。

65玉鼠迎出喜洋洋,迎来幸福和安康,迎来财源滚滚如长江;奥运福娃喜帮忙,迎来五洲宾满堂,迎来和谐和风光。祝你新年快乐!

66又是一年春来到，鼠年喜事真热闹，福娃祈福国运浩，奥运奖牌怀满抱，神七冲天国力高，百姓安康和谐绕。短信拜年我最早，诚挚祝福捎。

67零八新春玉鼠到，奥运福娃来报到，贝贝帮你数财宝，晶晶携福敲门到，欢欢助你娇容俏，迎迎帮你展新貌，妮妮争把春来报，咱也跟着凑热闹。

68金鼠叫，福年到；奥运开，照。五洲欢，四海笑；举目注，北京俏。国强盛，世和谐；小康奔，大目标。

69热热闹闹拜个年：勤勤恳恳发财年，家家户户挣大钱；红红火火致富年，上上下下尽欢颜；嘻嘻哈哈欢乐年，老老少少都团圆。

70火树银花欢庆嫦娥奔月，月园花好神州喜迎新春，清风明月恭贺北京奥运，运旺时盛中华欢度佳节！

71鼠年与春风同舞，五环与祖国同辉；嫦娥奔月邀吴刚，五福临门迎奥运；庆中华龙腾盛世，祝炎黄儿女永康。

72十七大送来了温暖,福娃带来了吉祥,鸟巢水立方赢来了奥运,嫦娥奔月载来了梦想。祝祖国昌盛,人民安康,大家新春快乐!73总理长沙拜早年，滞留旅客笑开颜；冰天雪地生暖意，身带幸福回家园。祝您春节快乐！

74改革开放年年“喜”，丰硕成果岁岁“迎”，鼠年全民同庆“奥”，福娃祝您交好“运”———新春快乐！

75新年到，给您包个饺子，平安皮，如意馅，用真情煮热，吃一口快乐，吃两口幸福，吃三口顺利，然后喝全家健康汤，回味是温馨，余香是祝福！

76天天都高兴，数年最欢畅。嫦娥遥祝愿，福娃放声唱。侨胞举杯庆，神州喜洋洋。十亿大团圆，共奔好春光。

77喜逢子鼠起始年，盛世 77喜逢子鼠起始年，盛世奥运开办年，中国健儿腾飞年，家家户户欢喜年，以后年年都如意，事事顺心喜连连。

78窜过嘉峪关，进藏过四川，钻出张家界，蹦上紫金山，远眺台湾岛，近渡渤海湾，翻越天津卫，来到鸟巢前。举国迎奥运，五鼠贺新年。春节快乐!!

79两只老鼠,两只老鼠,跑得快,跑得快,一只背着幸福,一只背着财宝,真奇怪,真奇怪?嘿,别唱了,快卸吧,都是你的!祝:新春快乐，鼠年好运！

80词牌集锦贺新春：太平年,万里春;春光好,迎新春;喜团圆,画堂春;山亭宴,花前饮;醉公子,醉太平;桑子,醉乡春;相见欢,好事近!

信用形式的利息与信用形式的关系

实施乡村振兴战略，推进城乡融合，缩小城乡差距，是实现共同富裕的重要任务。以下是我整理的乡村振兴战略 学习心得 ，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。

乡村振兴战略学习心得1

目前，乡村振兴热遍及所有农村区域，各地热情高涨。在基层扶贫过程中，通过观察分析了解，我认为，在普遍的发展热潮中尤其需要冷静的理性思考：乡村振兴需要的是高质量的、持久的振兴，不能搞不切实际、不顾长远的无序开发;要克服只顾当前、不顾长远的短视，立足本地实际，树立“功成不必在我”的担当，在特色上下功夫，在差异化上求突破，在发展增收上谋出路。按照当前三洲的实际，必须突出抓好“三头”：

一.把握一个重头：的保护和规划

在当前三洲的发展中，三洲的优势在于自然，三洲的特色在于生态宜居。要实现乡村振兴和融入三洲建设，就一定要牢记人与自然和谐共生、绿水青山就是金山银山理念，把农村的优势挖掘并发挥出来，只有把农村的生态保护好，才会将其变成金山银山。一要对农村生态系统进行修复、保护。过去，我们对一些地方的农业过度开发消耗，破坏了原有的生态系统，为此我们应开展河湖水系连通和农村河塘清淤整治。二要深化农村“三清三拆三整治”。全力抓好旧危泥砖屋拆除、村道巷道和屋前屋后环境卫生整治，为广大群众营造整洁舒适的居住环境;开展有机肥替代化肥、畜禽粪污处理、废弃农膜回收、病虫害绿色防控等行动，加强饮用水水源保护，实施农村生态清洁小流域建设。三要抓好的利用规划。针对乡村要素的配置、土地开发利用、耕地保护及经济、生态、社会的发展，制定好近期和远期发展目标规划，既突出功能统筹、产业融合，又强调生态文明和城乡共融发展，做好人与自然、与生态、发展与环境的融合，增强规划的可行性和长远性，让规划经得起时间和实践的检验。

二.强化一个带头：干部的引领和表率

“村民富不富，关键看支部。”乡村振兴要靠千千万万个坚强的农村基层组织，要靠千千万万个优秀的农村基层党组织书记。法宝就在于支部是核心，书记是带头人，村干部是服务员。发挥村干部模范表率作用要把握好三个方面：一是要守好基层组织主阵地。各基层组织要以抓好党建为引领，建强班子、带好队伍，强化宣传、善于引导，依法办事、规范治理，整合、借力发展，进一步地摸门道、找窍门，创造性地开展工作。二是要争当基层发展的“领头雁”。作为村干部，要想方设法帮群众增收，让群众的钱包鼓起来，这样才能通过发展来解决难题，凝聚人心。当前特别是要打好精准扶贫这场硬战，村干部作为“一线战斗员”、“一线指挥员”，必须守住自己的阵地，在推进脱贫攻坚中举好旗、领好路，想方设法带领村民发挥本村优势，推进产业扶贫。三是要当好基层群众的“贴心人”。作为村干部，不仅要严格依法办事、按规则办事点才节，一碗水端平，而且要善于处理村务，集中民智把好事做好、实事办实，成为治村有方、持家有道的当家人。同时，要做到胸有情怀愿担当，做到身真入、心真沉、情真融，帮助群众解决好最盼最难最怨的事情，及时疏导和化解矛盾纠纷，培育文明道德风尚。

三.突出一个龙头：企业的辐射和带动

当前，三洲大部分农村青壮劳力大部分外出务工，造成部分农田丢荒，即使有耕作的也是一家一户分散劳动居多，只能基本满足自家日常生活，村庄空心化程度严重。乡村要振兴，必须引进和培育一批龙头企业，成立各种各样的农村合作社，用“公司+合作社+基地+农户”等合作模式，将零散、分块租赁给散户的土地集中回收，引导农民通过土地入股、资金投入、投工投劳等形式参与进来，鼓励农民依法取转包、出租、互换、转让、入股等方式流转承包地，探索村委会以资产、资金、入股发展现代休闲农业，直接有效增加村民和村集体收入。有条件的乡村，可以引进旅游开发公司依托村内山水自然、人文民俗风貌条件，大力发展乡村休闲观光旅游业;充分发挥乡村节庆、创意纪念品、文创民俗等吸引游客的特点，进一步整合业态、做大规模，使乡村旅游真正具有地方特色;要注重促销，千方百计通过多种 渠道 扩大影响，吸引客源，通过乡村旅游带动地方发展，促进农民增收。农户发展农家乐，乡镇和有关部门要给予全力帮助与指导，发展一家，巩固一家。

乡村振兴战略学习心得2

“党的十九大 报告 提出乡村振兴战略，紧扣农民群众对美好生活的向往，给农民群众带来了新期待、新希望。”作为一名奋战在农村工作的基层干部，肩上更是扛着振兴乡村的艰巨任务，就是要不等不靠，自力更生，将党的好政策不折不扣的落实好，才能把外来“输血”帮扶转变为自主“造血”发展，才能更好地推动新时代农村的发展。

完善基础设施建设是筑牢乡村振兴之基的重点。在脱贫攻坚的持续推进下，农村基础设施条件明显改善，但部分贫困山区受地理条件限制，历史欠账多、优质供给不足、经济发展不平衡等因素制约，各项基础设施都相对落后，水、电、路、污染处理等方面仍存在突出短板，这都成为了乡村振兴的掣肘。在实现振兴乡村的过程中，必须以完善基础设施为重点工作，立足群众需求继续大力实施民生工程，加快补齐水、气、污染处理设施等突出短板，解决制约当地长远发展的突出问题，不断改善人居环境，增强农民群众的获得感、幸福感、安全感。许多地区在脱贫攻坚的带动下，基础设施条件得到了进一步改善。但是部分偏远山区，在水、电、路、生态治理等方面依然非常落后，在基础设施建设方面需给予大力支持。

推动产业发展是乡村振兴的重要途径。实施乡村振兴的最终目标,就是要彻底解决农村产业和农民就业问题,确确保当地群众长期稳定增收、安居乐业。而无论是解决农民就业还是确保群众增收,都需要以产业发展为基础。农业强,产业必须强;产业旺,乡村振兴才有底气。“青山绿水就是金山银山”，山区县依山傍水，自然丰富，县域旅游发展前景广阔。随着全县全域旅游的发展，旅游业逐步做大做强，也将进一步带动产业发展，为乡村振兴带来红利。

发展壮大村级集体经济是实现乡村振兴的必由之路。如何发展壮大村级集体经济消除“空壳村”，是基层党组织建设的一个 热点 也是一个难点，更是农村如何打赢脱贫攻坚这场硬仗的关键。许多村集体没有任何收入，不说基础设施建设、公益事业、扶贫济困，连基本办公经费都全靠财政补贴，村级集体经济发展缓慢是一块突出的短板。村集体经济收入主要有补贴和村集体经营收入，补贴基本固定，要想增加村集体经济收入，只有通过生产经营，盘活村集体资产。国家出台“深化农村集体产权制度改革”这一惠农政策，这是继农村土地制度改革后农村改革的又一项大事，目的是保障农民财产权益，壮大集体经济。怎样让农村闲置“活”起来，充分发挥土地制度红利在乡村建设中的作用，让变资产、资金变股金、农民变股东，让农民切切实实得到实惠，这是当下我们正在积极推进的新课题，也是我们最终的奋斗目标。

实施乡村振兴战略，为乡村发展指明了方向和道路，是农民共享国家发展成果的重要体现，是党对“三农”问题的重视和关心。作为一名基层干部，责无旁贷，应该为乡村振兴献计出力，带领群众发展致富。

乡村振兴战略学习心得3

文化 振兴是乡村振兴的魂，振兴乡村文化是社会主义现代化精神文明建设的内在要求。但是，长期以来，受制于传统思想观念的影响，乡村文化建设面临诸多困境，农民不再珍惜 传统文化 ：无论是拜金主义盛行，传统价值观念扭曲，还是不良风气的传播、天价礼金等恶习的侵染……现实的乡村无法安顿农民的灵魂，进而也无法安放一个有五千年农耕文明传统的中华民族的灵魂。因此，加强乡村文化建设，要让传统文化延续下去、把绿水青山保护下来，焕发乡村文明新气象。

振兴乡村文化需开展文化活动。开展形式多样，内容丰富的基层文化活动，才能让乡村文化真正活起来、火起来。当下，农村地区文化发展滞后，“好山好水好无聊”，是回乡青年的调侃，无疑是对部分农村文化生活跟不上时代节奏的生动反映。在感慨农村 春节 “千家万户搓麻声”时，其实更应多想想，如何更好地满足农村日益增长的文化消费需求，为人们的精神需求多配一些可以安放的空间，无论是传统庙会节庆活动，鼓励开展秧歌、社火等异彩纷呈的文化活动;还是各乡各镇自导自演新潮“村晚”，结合地区实际，开展丰富多样的文化活动，才能驱动乡村优秀文化精神的再现与重塑。

振兴乡村文化需丰富文化内容。不同年龄层次的农民对农村文化活动的认同和参与呈现显著差异。当下，大多数农村地区老年文化活动比较红火，却忽视了青年文化活动。很多80后、90后不愿意留在农村，不仅是因为城里收入高，而且是因为城市丰富多彩的文化生活和城市文明对他们有着巨大吸引力。如何针对不同群体开展相应的文化活动，是当前农村文化建设的一个紧迫课题。农村文化建设不能搞“大锅饭”，只有区分不同群体，增强农村文化建设的针对性，才能使优秀文化内化于农民心中，指导他们的行为和实践。

振兴乡村文化需建设文化阵地。文化阵地是文化发展载体，是群众文化生活开展的依。在当下纷繁复杂的思潮中愈发凸显出文化建设的紧迫性和重要性，然而农村基层文化场所建设仍然十分滞后。在全国范围实施的“农家书屋”工程取得一定成效，但图书、报刊来源有限，部分科技、法律书籍内容陈旧，书籍的种类比较单一，特别是贴近农民实际的 种植 、养殖等方面的书籍较少，而更值得关注的是，农家书屋已农村文化基础设施为数不多的亮点所在。文化场所是乡村文化发展的根基，是文化活动开展的依托。故而，应加强文化阵地建设，为乡村文化发展筑牢根基。

“看得见山，望得见水，记得住乡愁”，这样的愿景，不仅仅是好山好水，乡愁之中更应有文化的繁荣与发展。农村文化的根脉需要传承，记忆需要留续，用文化振兴，建设农村精神文明家园。

乡村振兴战略学习心得4

肩负着县委县的期望，带着寻师问道、推动乡村建设的强烈愿望，我于X日至X日在浙江大学参加了X县“乡村振兴”专题研讨班。在短短的几天学习时间里，我与全县来自各岗位的X名科级领导干部一道，在百年浙大的求是创新课堂里向名 师问道，赴X个示范村求教，并在热烈的小组研讨中交流思想、分析问题，探讨着推动X乡村振兴工作的思路举措。

一、主要收获及感受。

一是深化对思想理解和认识。不管是在课堂上专家授课不断反复强调的“浙江乡村建设的今天就是中国其他地区乡村建设的明天”，还是特色乡村建设现场教学中的实践案例，都让我实现了视觉上的冲击和思想上碰撞。

让我深刻认识到，作为美丽乡村的首创地，在浙工作期间推动的“千村示范、万村整治”工程，开启了浙江美丽乡村建设的新篇章。通过系统规划设计、持续建设整治，浙江全省农村生态环境大大提升，传统产业转型升级，乡村旅游蓬勃发展，走出了一条“绿水青山就是金山银山”的可持续发展之路。通过培训，使我对理论实质有了更加直观、深刻、真切的认识，进一步强化四个意识、坚定四个自信、做到两个维护的自觉性主动性。

二是深化对乡村振兴建设的理解和认识。在浙江短短几天里，我们所听到的、所看到的每一个特色村镇，其产业都体现“特而强”，乡村垃圾实现分类处理，村庄前后无一不是山青水绿，村干部能力强、群众热情诚信、乡风文明，X年浙江农民人均纯收入达X多元，基本达到了十九大提出的“产业兴旺、生态宜居、乡村文明、治理有效、生活富裕”的要求。所见所闻所思，让我深刻体会到，乡村振兴已成为国家战略，中央和自治区、市、县委高度重视，能有幸从事这项工作，是我们每一名直接参与这项工作的县、乡干部的。“绿水逶迤去，青山相向开。”相较于浙江乡村的自然条件、禀赋、产业基础，素有X之称的X同样独具特色，同样充满魅力，完全具备加快推进实施乡村振兴的条件。通过此次学习，我们要扑下身子学习浙江精神，借鉴浙江 经验 ，切实发挥自身优势，努力打造乡村振兴的X样板。

二、四点启示。

一要高度重视生态提升。农村美不美，关键看治水;发展快不快，关键看生态。结合实际，在工作中，我们要牢固树立“绿水青山就是金山银山”的理念，统筹环保、经济、社会三者关系，为乡村振兴提供有力生态环境保障。下老乡有丰富的龙滩库区水面、独特的花衣壮文化及两省三市交界的区位优势等，在下步的乡村振兴工作中，我们将以浙江经验指导实践，把农村的垃圾、污水、粪便集中高效处理、绿化作为乡村振兴的重点环节抓实抓好。农村污水能接入污水处理管网的，尽可能接入污水处理管网进行处理;不能接入的，通过建设小型污水处理设施进行处理。对刚刚清理完毕的龙滩库区水面，严格按照规划并以集体经济投入为主发展养殖业。村庄绿化的目标是村在林中，同时还要注意小巷、庭院内外的绿化美化。起步阶段，可以通过美丽庭院、美丽街巷建设，从细节入手，突出花衣壮特色，追求个性，彰显魅力，打造以生态文明为特色的美丽乡村。

二要解放思想凝聚共识。思想是行动的先导。首先没有思想的大解放，就没有乡村的全面振兴;在浙大的X节集中授课中，X位专家、教授课堂中无一不提到浙大的创新、浙商的解放思想理念及浙江人的务实吃苦精神。浙江各级党委、及广大群众从X年代开始进行乡村治理，在三十多年的建设过程中，都以“法无禁止即可为”的思想发展民营经济和乡村建设，在发展过程中发现问题后，法律法规及政策出台禁止后才停止不干。从而才有今天的温州经济、义务国际小商品市场及中国乡村建设样板。

深刻 反思 ，我们在开展多项工作特别是重大工作时，时常出现各部门、各级干部都是一定要找到法律法规及文件政策依据后才去落实、实施，如果没有找到明确的依据宁可不去落实，秉承少做少错不做不错的不作为路线，从而导致好多机遇在大家寻找依据的过程中已悄然逝去。其次没有农民的广泛参与，就没有乡村振兴的持续健康发展。实事求是的讲，调动广大农民的积极性，引导他们广泛参与到各项工中来，事关乡村振兴战略实施的成败。为此，我们要抓住农村社区的三大关键群体——党员干部、妇女和青少年，广泛深入地开展宣传发动工作，激发起他们的积极性、主动性、创造性，在全社会营造乡村振兴利大家、搞好振兴靠大家的浓厚氛围。

三、要有“敢闯创”的创新精神。

此次浙江之行，耳濡目染，浙江民营企业家的“敢闯创”和基层干部敢想敢干、敢闯敢闯精神无处不体现，就是这样的“敢闯创”、务实的浙江精神，才是浙江经济发荣发展的动力和源泉。为此，在下步的乡村振兴工作上，我们将在组织振兴上重点突破。在党委班子层面：我们将全力抓好自身建设，在民生工程、乡村治理等方面大胆作为，党风带政风，形成“善创新、敢担当、勇作为”的干事环境。

进一步发挥党内民主、“三重一大”重大问题集体决策，集思广益、群策群力，形成“团结实干、奋发有为”的工作环境。在村级班子层面：选优支部书记这个关键人，配强村“两委”班子这个关键事，明年是村“两委”换届年，我们将注重品德第一，素质唯先，将一些思想先进、能力强的年轻人充实到村班子队伍中。加强对村“两委”的管理，推进“两诺两评”管理制度，将工作细化、量化，实现可比较、可评价，提高村“两委”干部执行力等。

四、要突出抓好产业支撑。

乡村振兴，富民强居是表现，产业支撑是关键。我县的农村多处于石漠化地带，生态脆弱，工业强居不能奢望。为此，建议 以绿水青山就是金山银山的思想为指引，利用开展美丽乡村建设的机遇，因地制宜发展休闲观光农业、乡村旅游等新型业态，激发乡村振兴的内涵式增长潜力，以美丽乡村建设带动美丽经济发展，实现村美民富集体强，风正家和万事兴，让广大农村在乡村振兴中有更多获得感、幸福感、安全感。

乡村振兴战略学习心得5

在十九大报告中首次提出乡村振兴战略：“农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题，必须始终把解决好‘三农’问题作为全党工作重中之重。要坚持农业农村优先发展，按照产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求，建立健全城乡融合发展体制机制和政策体系，加快推进农业农村现代化。”推进乡村发展，实施乡村振兴，对促进社会协调发展和实现中华民族伟大复兴“中国梦”意义重大。

13亿多中国人中，有着近10亿农民，农村成为了中国人口的重要组成部分。农民、农村、农业问题关系“幸福百姓”获得感的提升，关涉“美丽乡村”愿景的实现，关乎“乡土中国”的可持续发展。但随着社会变革的急剧转型，三农问题成为了我们心头难以放下的牵挂。“稚子牵衣问，归来何太迟”，乡村振兴已刻不容缓，而只有让人们愿意回、回得去、留得下，乡村振兴方有希望。

乡村振兴，我认为农民必须富，让人们愿意回。乡村若是“梧桐树”，便会引来乡贤游子们这些“金凤凰”，正所谓“家有梧桐树，引来金凤凰”。乡村的振兴发展的对“城归”的引力第一要义就植根于农民生活的富足，从产业发展、社会保障、就业创业、社会治安、养老方面成为农民最为关心最为迫切的问题，只有为农民生活奠定坚实的生活保障，方才能调动农民工返乡创业的积极性;与此同时，农民工返乡，又能够不断促进广袤乡镇百业兴旺，以创业促就业、增收入，从而打开了农业现代化、城镇化乃至新农村建设的新局面，从而又成为了乡村振兴的有力助推器。

乡村振兴，我认为农村必须美，让人们回得去。农村是农民的家，每个人都期望自己的家能够山清水秀，鸟语花香，改变农村环境，创造良好的人居环境，还农村以“松月夜生凉，风泉满清听”的随意而居是游子们的虔诚向往。而当农药化肥的使用污染了块块土地;当生活垃圾玷污了弯弯清泉;当秸秆焚烧污浊了朗朗晴空，乡村的土壤、水体、大气的污染直接影响菜篮子、米袋子和水缸子的安全，何谈夯实返乡回归之基?失去了乡村清新的空气、干净的水质、安全的食品，乡村振兴就失去了游子们的青睐，就失去了永续利用的战略，何谈乡村振兴的可持续发展?因此，望得见山、看得见水、记得住乡愁的美丽乡村建设才是乡村振兴的依托。

乡村振兴，我认为农业必须强，让人们留得下。兴业致富是许多人逐梦的源动力，而守业安居则是广大农业经营者的定心丸。乡村留得住人才是乡村持续振兴发展的应有之义，而农业的可持续发展则是让“城归”留下创业守业的必由之路。当农业搭上“旅游+”的快车，乡村旅游便为乡村提供了“重塑”与“再生”的机会。随着旅游需求的多元，宁静致远，田园丹青的乡村旅游因其特有的魅力成为人们新的选择，尤其是在“大众创业、万众创新”以及经济迈入新常态、产业结构不断转型升级的时代背景下，乡村旅游将会有更大作为、更大担当，方能不断填充着乡村振兴的底色。

缘木求鱼不可取，竭泽而渔不可行。全民期待“美丽乡村”的今天，用富民之美给村民一个富足的生活条件，用生态之美给游子一个身心休憩的家园，用强业之美给城归一个勃勃发展的生机，只有走上富民、村美、强业的多赢之路，才会实现乡村宜居安康的振兴之梦。

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工资包括哪些，职工的哪些收入不属于工资范畴

利息是最常用的一个经济范畴，但现实经济生活中纯粹的利息却是不存在的，它总是从属或依附于一定的信用形式。不同的信用形式，决定着由此产生的利息的性质，规定着这种利息率的水平，因而笼统地说利息来源于剩余价值，利息率直接受平均利润率制约是不确切的。

(一)高利贷信用与利息'

高利贷信用是前资本主义社会中生息资本的主要形态。高利贷资本随着货币支付手段职能的发展而产生，它主要以两种人作为对象：一是大肆挥霍的显贵；二是小生产者。这两种人借款主要是为获得支付手段和购买手段。小生产者借款用于支付租税和地租，用于购买必要的生活资料与生产资料；富人借款主要用于满足穷奢极欲的生活。由于借款的这种非生产性和高风险性，高利贷利息率便不受任何限制，如平均利润率的限制。高利贷利息的来源除了生产者的全部剩余劳动产品外，生产者的劳动条件——如土地、房屋、牲畜等等，也经常被高利贷者夺者，甚至可以占有借款人自身。现代社会的高利贷仍然存在，并发展成“一小撮高利贷国家”统治折磨着为数众多的债台高筑的发展中国家。

(二)合作信用与发展。

合作信用是一种特殊的信用形式，合作信用组织不以盈利为目的，其宗旨是以低利，解决社员融资的需要。通过社员之间的互相帮助，增进社员的经济利益。合作信用组织的资金来源为社员股金，每一社员都向合作社提供同一程度的资金，并受法定最高出资额的限制：合作社向社员和非社员借款所应负担责任的限度也有明确规定。这种规定，是要把责任分散于多数社员之间，同时也避免合作社受巨额出资与大量存款的个别人控制。合作社股票的价格，常与票面相等。当社员退出合作社时，合作社可退回股金、收回股票，以票面价格转让于其它社员。合作社的股票，不上证券。信用合作社认为，人格比金钱重要，因而合作社章程规定，每一社员，对于合作社，具有同等的要求权，在合作社的会议上，只有一个投票权。合作社用每年业务盈余用来增进社员并对股金或社员及非社员的借入款和存入款收取和支付利息。但利率则是相对固定的，不因业务收益突出而立即提高利率，也不因业务不振而降低利率。从合作的立场看，所谓利息，主要目的是对于社员所缴纳的资金，给付相当的使用费。因为这种资金，并不是为了个人赚钱，而是为使合作社活动能对社员有所助益而缴付的。由于信用合作社的所有者、经营者、客户是同一的，追求最大化盈利的动机无从产生，因而合作信用的利息率是以成本为核心的。

信用合作社为了更好地服务社员，放款所收的利息，只是社里资金成本加一点放款经费，而存款利息往往高于金融市场利率，存放款过程都使社员得到利益。信用社盈余大部分则转为积累，增加资金。资金充裕的信用社，可降低放款利率，使社员常常得到实质上是成本化的借款。合作信用组织的，分二大类：生产性和消费性。社员借款用于生产性投资，除非经营亏本，否则利息都以盈利偿还；社员借款用于消费，由于消费本身并不能增加社员收入，因而消费利息的偿还并不来源于盈利，而只能来源于消费基金。

(三)商业信用与利息。

商业信用。这是指企业之间以赊销商品和预付货款的形式提供的信用。商业信用之所以必要，是由于现实再生产过程中，各种原因使得一些企业生产出产品等待出售，而需要这些商品的企业又缺乏现款。如果商品全部要以现款交易，就必然会影响生产过程的连续性，为解决这个矛盾，便产生了赊销商品的形式。商业信用的预付形式，则是与订购某些特定商品联系在一起的，企业为了保证在约定的日期得到某种商品，便预先付给生产厂家货款的部分或全部。

其实，赊销本是商品价值实现的一种手段，是一种卖的行为。但这种“卖”在商品交付的当时并没有实现商品的价值(而只实现了商品的使用价值)，商品的价值须待一定时期之后才回归到债权人(卖主)那里，同时这种回归的价值上还应附加一点利息，所以赊销本质上是一种信用行为。实际生活中，赊销这种信用行为往往是与企业推销滞销商品的动机连系在一起的。企业推销滞销商品心切，因而这种信用的利息便不在意中了。预付本是购买行为，但支付时并没有一手钱、一手货，只是在买主和卖主之间确立了债权债务关系，这种信用关系的解除要到债务人最终把商品(可以认为这商品的价值量大于买主预付的货币价值量，其差额即为利息)交给债权人。预付分一次预付和分期预付二种，都是把货币贷出并在约定的日期以商品形式收回。由于预付货款往往是与购买某些专用、紧俏商品连系在一起，所以这种信用的利息便亦不为买者所重视。总之，商业信用或者由卖方主动推销滞销商品形成(如赊销)，或者由买方主动订购紧俏商品形成(如预付)，这反映出商品供求状况，所以利息在其中便不那么耀眼，利息率也微不足道。然而一旦商业票据提请银行贴现，利息便立即眩目起来，并深深刺痛着持票人。

(四)银行信用与利息。

当持有商业票据的职能资本家在未到期前需要现款时，他可以把这张票据拿到银行贴现，向银行融入资金。银行信用就这样在商业信用的基础上代替了商业信用，从这个意义上说，商业信用是银行信用的基础。但这种贴现短期商业票据毕竟是银行信用的初级形式。随着转账制度的广泛发展，银行信用变得神秘化了。一般的并不需要付现，只须在企业存款户中增记相同的数额，于是不仅吸收社会存款成为银行的信贷资金，银行本身也能形成信贷资金的一项来源。银行在资产业务活动中创造的货币，其成本是低微的。这种“无本生意”无疑会对银行信贷资金的价格产生一定影响。同时，银行制度的发展使社会上一切闲置资金都集中于银行，包括补偿基金、消费基金和积累基金。这巨额的资金操纵在银行手里，它的投向、价格的稍动都会对国民经济产生极大影响。鉴于此，国家必然要对银行进行干预，利用信贷政策、利率政策来调节经济生活。这样，银行不再单纯地是借者和贷者的中介入，而且还是国家政策的执行者。银行的分为二类，一类是投资性，一类是消费性。投资性的利息收入除了破产企业有可能以补偿基金的一部分归还之外，其余都是来源于企业剩余产品价值部分。投资性的利息率，无疑受到投资平均利润率的制约，而不应超过平均利润率。正是在论述投资性时，马克思说利息来源于剩余价值，利息率的最高限是平均利润率。马克思把讨论的问题局限于投资性(即货币资本家与职能资本家之间的借款)，因而有关利息来源及利率决定的论断自然也是正确的。

我们注意到，马克思分析利息时，是结合分析生息资本进行的，这里出现在人们眼前的只有货币资本家和职能资本家，这仅是生息资本的简单的、基本的关系。银行资本较之生息资本又复杂多了。它不仅通过放款使货币获得利息，而且使放款创造的信用流通工具也能获得利息。当信用关系只有货币资本家和职能资本家时，利息的支付不折不扣地直接由职能资本家交给货币资本家，但当银行信用出现后，银行的成本升降、资金供求的状况、国家对银行征税的多少都会对借贷资金的价格产生影响，而且国家利用利率杠杆调节经济更直接制约着利息率的高低。银行信用的另一种形式是消费性，这个问题将在消费信用里讨论。

(五)国家信用与利息。'

国家信用是指以财政为主体的信用，所使用的工具为公债券或国库券。国库券的发行往往是与财政赤字连系在一起的。国库券筹集的资金主要用于二类，一类为生产性支出，如修筑道路和水利工程，增加对国营企业的投资等；一类为非生产性支出，如文教卫及国防支出。国家债券的利息支出是靠增加税收解决的，而税收的构成则不完全来自于社会纯收入，它的一部分还来源于社会产品的补偿基金和消费基金。所以国家债券和利息也不完全来源于社会积累。至于国家债券利息率的确立依据，除生产性支出部分以外，大量的非生产性支出从这种支出用途本身我们看不到任何实在的限制。实际生活中债券利率的确定，自然有约束的因素，这在后面论述。

与银行信用相比，国家债券和利息由纳税人承担，银行借款的利息由借款人承担；国家债券的利息是财政的支出，而国有银行的利息则是财政的收入。

(六)消费信用与利息。

我们把消费信用单独列出分析。消费信用是由商店、银行、典当业提供给消费者的信用。

商店在出售商品时，对没有现款的消费者取信用出售的方式；对于某些价值较高的耐用消费品还用分期付款的方式。消费信用不仅由商店对消费者提供，而且金融机构也直接给消费者，用以购买商品或支付劳务。银行提供消费信用还取这种方式：由银行同以信用方式出售商品的商店签订合同，银行用、现金或增加存款户余额的形式把货款付给商店，以后再由购买者分期偿还银行的。这种消费信用一般是中期的。此外，金融机构还提供购建住宅，这是一种长期消费信用。

消费信用自然也是有利息的，商店提供消费信用，其利息体现在商品实际价格高于市场价格的差额。银行提供的消费信用，其利息直接体现在利率上。无论是何种消费信用，我们看到，利息都是来源于消费者的收入，即来自消费基金。而且，这种利息率的水平，从这种信用本身我们看不出任何限制因素。

信用形式还有其它，如抵押信用、租赁信用、政策用，其利息性质和利率决定又各有特点，这里不一一赘述。

综上所述，我们认为，利息的性质及利率水平决定于信用形式。不同的信用形式，其利息的来源不同，利率的水平也有差异。阐明各种信用形式与利息的关系，不仅具有理论意义，在现实经济生活中，也具有一定的政策意义。

从利息构成看，它可来源于积累基金，也可来源于消费基金，甚至可来源于补偿基金(现实生活中，正常的利息支出都计入企业成本)。这种多元利息论既坚持了马克思主义的基本原理，又符合了现实经济生活的多样性的事实。这种从利息来源分析利息性质的方法，是马克思主义经济学的方法，与西方经济学从资本功能、人的主观意愿和心理活动等角度研究利息的来源和本质从而提出的众多的学说如“资本生产率说”、“节欲论”、“时差论”、“流动性偏好论”等不相同。多元利息论解释了当代经济生活中多种信用形式、多样的金融商品、多种多样的利率水平的现实，拓宽了对马克思关于利息是利润的一部分，是剩余价值的转化形式的理论的认识。

从利息率高低的决定因素看，多元利息论认为，不同形式的信用，其性质、特征不同，其利息率水平就有差异。高利贷信用的性质决定其利息率以极高的形态存在。合作信用以服务社员为宗旨的性质决定其存款利率以较高的形式存在，利率则以较低的形态存在。商业信用因商品供过于求(往往产生赊销形式)或供不应求(往往产生预付形式)而产生，其利息又可以微不足道。银行信用、国家信用、消费信用按用途可以为二类，一类是生产性，这类的利息直接受平均利润率制约；另一类是消费性，这类利率间接受平均利润率制约，这是因为消费性从自身看，除了消费者和纳税人的负担能力外，这种利率不会有别的什么限制，但这种资金毕竟也是货币资金，同质的货币资金要求获得同量的报酬，即获得平均利息。如果消费利率比生产性利率低，那么信贷资金就会流向投资领域；相反，资金就会由生产信贷领域流向消费信贷领域，直至利率趋于相等，形成平均利息率。

现实中，消费信贷和国家债券利率往往趋向高于银行生产性利率，这是由于消费信贷不象生产信贷那样能增加借款者收入，因而风险较大，利率便要高一些。但如果国家从鼓励消费的角度出发，也可以调节消费信贷利率，使之处于较低的水平。国家债券虽无风险，但它的利率也应稍高于银行存款利率，以便能改变居民习惯，保证筹集到定量的资金。正确认识不同信用形式的特征及由其决定的相应的利息的性质和利率水平，对于制定适当的财政金融政策具有现实意义。如对政策性金融、商业性金融、合作性金融应分别取不同的利率政策，商业性金融的利率应充分反映资金供求状况的影响；政策性金融一方面要兼顾信用要还本付息的特性，另一方面更要体现国家调节市场的政策效果，利率要尽可能反映这两方面的需求；合作性金融的利率要以其成本为依据并兼顾一定的盈余和发展的需求，但由于它与城市商业性金融所处的环境不同，成本不同，因而有时会高于商业性金融的利息水平；国家信用的利率水平应不低于商业银行同期存款利率水平，国家财政政策和货币政策还要充分协调运用。消费信用的规模则主要根据社会产品的供求状况进行限制或推广。

世界清算银行是什么意思

工资可以分为底薪、佣金及额外津贴等:

1、底薪：是每月每期固定的金额。

2、佣金：是售货员、推销员、地产经纪、旅行社导游等，按其个别员工的营业额，多劳多得的。

3、津贴：包括交通津贴、房租津贴、电话补贴、午餐补贴等

在中国，由用人单位承担或者支付给员工的下列费用不属于工资：

1、社会保险费；

2、劳动保护费；

3、费；

4、解除劳动关系时支付的一次性补偿费；

5、生育费用；

6、其他不属于工资的费用。

扩展资料

工资目的

1、让人才脱颖而出，给优秀者以奖励。优质永远向优秀人才倾斜，好的薪酬机制要让强者更强， 鼓励弱者跟上强者的步伐。

2、吸引关键人才。在薪酬体系设计时有三项基本原则：对外具备竞争力、对内具备公平性、对个体具备激励性。

3、基本的安全保障。员工与企业的关系中，员工相对处于弱势，是风险较大的一方，所以员工本身具备不安全感，所以员工希望企业能与其签定合同，能给他买保险、及时发放工资，这都是源于安全的保障需求。

4、价值肯定。很多企业的薪酬方案相当简单，一共分为四级，员工级、主管级、经理级、总监级，这样是有问题的。企业给员工的薪酬绝对不是单纯基于职级的，而是必须基于岗位价值，回归到该岗位对企业的贡献上来。

5、结成利益共同体。很多企业的员工对公司是否挣钱并不在意和关心，因为不管公司赚多少钱员工拿的工资都是一样的。所以，在设计高管人员薪酬时，要考虑分红、甚至股份的设计，都是为了将中长期的利益结合起来，形成利益共同体

百度百科——工资

如何优化厂商合作模式提高经销商执行力

世界清算银行就是国际清算银行

国际清算银行 国际清算银行(Bank for International Settlement，BIS)

国际清算银行的建立

国际清算银行是英、法、德、意、比、日等国的中央银行与代表美国银行界利益的摩根银行、纽约和芝加哥的花旗银行组成的银团，根据海牙国际协定于1930年5月共同组建的，总部设在瑞士巴塞尔。刚建立时只有7个成员国，现成员国已发展至41个。国际清算银行最初创办的目的是为了处理第一次世界大战后德国的赔偿支付及其有关的清算等业务问题。二次大战后，它成为经济合作与发展组织成员国之间的结算机构，该行的宗旨也逐渐转变为促进各国中央银行之间的合作，为国际金融业务提供便利，并接受委托或作为代理人办理国际清算业务等。国际清算银行不是间的金融决策机构，亦非发展援助机构，实际上是西方中央银行的银行。

第一世界大战后，凡尔赛协议中关于德国战争赔款事宜原来是由一个特殊的赔款委员会执行，按照当时的“道维斯”，从1924年起，德国第一年赔付10亿金马克，以后逐年增加一，直赔付58年，至1928年，德国赔款增至赔付25亿金马克，德国声称国内发生经济危机，无力照赔，并要求减少。美国同意了德国的要求，又由杨格(O·D·Young)策划制定了“杨格”。协约国为执行“杨格”决定建立国际清算银行取代原来的赔款委员会，执行对德赔款的分配和监督德国财政。

1930年1月20日，以摩根银行为首的一些美国银行（另外还有纽约花旗银行、芝加哥花旗银行）和英国、法国、意大利、德国、比利时、日本等国的中央银行在荷兰海牙会议上签订国际协议，成立“国际清算银行”。英、法、比、德、意、日六国与瑞士达成协议，由瑞士承诺向国际清算银行颁发建行特许证，特许证规定：国际清算银行具有国际法人资格，免税，瑞士不征收、扣押和没收该行财产，准许该行进出口黄金和外汇，享有外交特权和豁免。第二次世界战后，国际清算银行先后成为欧洲经济合作组织（即现在的经济合作与发展组织）各成员国中央银行汇兑担保的代理人；欧洲支付国盟和欧洲煤钢共同体的受托人；欧洲共同体成员国建立的欧洲货币合作基金的代理人。

国际清算银行成立的实质就是美国要利用这个机构作为掌握德国财政的手段，并将欧洲债务国清偿还美国债务问题置于自己的监督之下。1944年，根据布雷顿森林会议的决议，国际清算银行的使命已经完成，应当解散，但美国仍把它保留下来，作为国际货币基金组织和世界银行的附属机构。

国际清算银行开创资本为5亿金法郎，分为20万股，每股2500金法郎，由六国中央银行和美国银行集团七方平均认购。1969年12月国际清算银行个性了章程，其宗旨改为促进各国中央银行之间的合作，并向之提供更多的国际金融业务的便利，在国际清算之间的合作，并向之提供更多的国际金融业务的便利，在国际清算业务方面充当受托人或代理人。银行资本也相应的增至15亿金法郎，分为60万股，每股2500金法郎。现在国际清算银行4/5的股份掌握在各成员国中央银行手中，1/5的股份已经由各成员国的中央银行转让给了私人，由私人持有，但私人股股东无权参加股东大会。1996年9月，国际清算银行决定接受中国、印度、韩国、新加坡、巴西、墨西哥、俄罗斯、沙特阿拉伯和香港等九个国家和地区的中央银行或与行使中央银行职能的机构为机关报成员。这是国际清算银行25年来首次接纳新成员。原有的32名成员中有26个欧洲国家的中央银行，蓁6家为加拿大、澳大利亚、日本、土耳其和南非的中央银行与代表美国利益的摩根银行。但实际上，现在世界上绝大多数国家的中央银行都与其建立了业务关系。国际清算银行已经成为除国际货币基金组织和世界银行集团之外的最重要的国际金融机构。

区域性国际性金融机构目前比较典型的有国际清算银行、美洲开发银行、欧洲投资银行、亚洲开发银行、欧洲复兴开发银行、非洲开发银行及加勒比开发银行等。

国际清算银行的组织机构

国际清算银行是以股份公司的形式建立的，组织机构包括股东大会、董事会、办事机构。

国际清算银行的最高权力机关为股东大会，股东大会每年6月份在巴塞尔召开一次，只有各成员国中央银行的代表参加表决。选票按有关银行认购的股份比例分配，而不管在选举的当时掌握多少股票。每年的股东大会通过年度决算、资产负债表和损益计算书、利润分配办法和接纳新成员国等重大事项的决议。在决定个性银行章程、增加或减少银行资本、解散银行等事项时，应召开特别股东大会。除各成员国中央银行行长或代表作为有表决权的股东参加股东大会，所有与该行建立业务关系的中央银行代表均被邀请列席。

董事会是国际清算银行的经营管理机构，由13名董事组成。比利时、德国、法国、英国、意大利和美国的中央银行行长是董事会的当然董事，这6个国家可以各自任命1名本国工商和金融界的代表作董事，此外董事会可以2/3的多数通过选举出其他董事，但最多不超过9人。董事会设1名，副若干名，每月召开一次例会，审议银行日常业务工作，决议以简单多数票作出，票数相等时由主持会议的投决定票。董事会和银行行长由1人担任。董事会根据建议任命1名总经理和1名副总经理，就银行的业务经营向银行负责。

国际清算银行下设银行部、货币经济部、法律处、秘书处等办事机构。

国际清算银行的宗旨与任务

国际清算银行的宗旨是促进各国中央银行之间的合作，为国际金融运作提供额外负担外的便昨，并作为国际清算的受长人或代理人。扩大各国中央银行之间的合作始弹簧是促进国际金融稳定的重要因素之一。因此国际清算银行便成了各国中央银行家的会晤场所，接受各中央银行的委托开展各种业务，根据国际清算银行的章程的规定，其有权进行下列业务活动：

⑴ 既可为自己，又可为中央争银行购买、出售、交换和储存黄金；

⑵为各成员国中央银行提供和接受他们的；

⑶为各成员国中央银行办理和重办其票，收买或出售期票以及其他优等短期债券；

⑷既可靠自己，也可以靠各成员国中央银行收受展品出售外汇和有价证券股票除外）；

⑸接受各成员国中央银选择往来资金和存款；

⑹作为被委托人接受的存款或根据董事会的决议，接受其他资金销售量 不得发行提示付款银行券、承竞汇票、为各国提供（购买国家公债例外）；

⑺对任何一个企业有监督权；

⑻有由于低偿还银行的债务而归于银行的一不动产没有一更合适的价格被变卖之前，掌管这些不动产。

国际清算银行以各国中央银行、国际组织（如国际海事组织、国际电信联盟、世界气象组织、世界卫生组织）为服务对象，不办理私人业务。这结联合国体系内的国际货币金融机构起着有益的补充作用。现在世界各国的国际储备约有1/10存放在国际清算银行。各国中央银行在该行存放的外汇储备，货币种类可以转换，并可以随时提取而无需声明理由。这对一些国家改变其外汇储备的结构，实现多样化提供了一个很好的途径。在国际清算银行存放黄金储备是免费的，而且可以用作抵押，从国际清算银行取得黄金价值85%的现汇。同时，国际清算银行还代理各国中央银行办理黄金购销业务，并负责保密。因此它在各成员国中央银行备受欢迎。

除了银行活动外国际清算银行还作为中央银行的俱乐部，是各国中央银行之间进行合作的理事场所，其董事会和其他会议提供了关于国际货币局势的信息交流的良好机会。

国际清算银行的资金来源

国际清算银行的资金主要来源于三个方面：

(1)成员国缴纳的股金。该行建立时，法定资本为5亿金法郎，1969年增至15亿金法郎(gold francs)，以后几度增资。该行股份80％为各国中央银行持有，其余20％为私人持有。

(2)借款。向各成员国中央银行借款，补充该行自有资金的不足。

(3)吸收存款。接受各国中央银行的黄金存款和商业银行的存款。

国际清算银行的主要业务

1、处理国际清算事务。二战后，国际清算银行先后成为欧洲经济合作组织、欧洲支付同盟、欧洲煤钢联营、黄金总库、欧洲货币合作基金等国际机构的金融业务代理人，承担着大量的国际结算业务。

2、办理或代理有关银行业务。二战后，国际清算银行业务不断拓展，目前可从事的业务主要有：接受成员国中央银行的黄金或货币存款，买卖黄金和货币，买卖可供上市的证券，向成员国中央银行或存款，也可与商业银行和国际机构进行类似业务，但不得向提供或以其名义开设往来账户。目前，世界上很多中央银行在国际清算银行存有黄金和硬通货，并获取相应的利息。

3、定期举办中央银行行长会议。国际清算银行于每月的第-个周末在巴塞尔举行西方主要国家中央银行的行长会议，商讨有关国际金融问题，协调有关国家的金融政策，促进各国中央银行的合作。

国际清算银行的会员或货币当局

会员中央银行或货币当局有：

阿尔及利亚、阿根廷、澳大利亚、奥地利、比利时、波斯尼亚和黑塞哥维那、巴西、保加利亚、加拿大、智利、中国、克罗地亚、捷克共和国、丹麦、爱沙尼亚、芬兰、法国、德国、希腊、匈牙利、冰岛、印度、印度尼西亚、爱尔兰、以色列、意大利、日本、韩国、拉脱维亚、立陶宛、马其顿共和国、马来西亚、墨西哥、荷兰、新西兰、挪威、菲律宾、波兰、葡萄牙、罗马尼亚、俄罗斯、沙特阿拉伯、新加坡、斯洛伐克、斯洛文尼亚、南非、西班牙、瑞典、瑞士、泰国、土耳其、英国、美国、另外还有欧洲中央银行。

关于南斯拉夫的份额问题正在讨论之中。

中国与国际清算银行的关系

我国于年与国际清算银行建立了业务联系，中国人民银行自1986年起就与国际清算银行建立了业务方面的关系，办理外汇与黄金业务。此后，每年都派代表团以客户身份参加该行年会。国际清算银行召开股东大会，中国人民银行邀请列席，并对观察员身份多次参加该行年会，这为中国广泛获取世界经济和国际金融住处发展与各国中央银行之间的关系提供了一个新的场所。中国的外汇储备有一部分是存放于国际清算银行的，这对中国人民银行灵活、迅速、安全的调拨外汇、黄金储备非常有利。自1985年起，国际清算银行已开始向中国提供。1996年9月9日，国际清算银行通过一项协议，接纳中国、巴西、印度、韩国、揭西哥、俄罗斯、沙特阿拉伯、新加坡和香港地区的中央银行或货币当局为该行的新成员。回归之后，其在国际清算银行的地位保持不变，继续享有独立的股份与投票权。香港金融管理局与中国人民银行同时加入国际清算银行。我国中央银行加入国际清算银行，标志着我国的经济实力和金融成就得到了国际社会的认可，同时也有助于我国中央银行与国际清算银行及其他国家和地区的中央银行进一步增进了解，扩大合作，提高管理与监督水平。

中国参与情况：中国人民银行于1996年11月正式加入国际清算银行，中国人民银行是该行亚洲顾问委员会的成员，行长目前担任该委员会。中国认缴了3000股的股本，实缴金额为3879万美元。

国际清算银行对于世界金融寡头们的作用

金融资本势力有一个极为长远的，它旨在建立一个金融系统来控制世界，一个被少数人控制的，能够主宰世界政治体制和世界经济体制的机制。

这个系统是以封建专制的模式被中央银行家们所控制，他们通过频繁的会议所达成的秘密协议来进行协调。

这个系统的核心就是瑞士巴塞尔的国际清算银行，这是一家私有的银行，而控制他的中央银行也同样是私有公司。

每个中央银行都致力于通过控制财政，操纵外汇交易，影响国家经济活动水平，在商界领域对保持合作的政治家提供回报等方式来控制各自的。

乔治城大学著名历史学家卡洛.奎格雷 1966

求16世纪的海盗德雷克的历史

文/联纵智达营销执行力研究中心主任 李 “经销商不听话”就像是一个怎么也解决不了的难题，几乎就是哪里有经销商，哪里就阴魂不散的跟随着“经销商执行有问题”、“经销商配合度不好”等等问题。面对这些问题，一些企业通过不断调整销售政策，甚至是通过调换经销商等努力却深陷其中总不得解，一些企业开始意识到仅仅通过管理，是没办法从根本上解决自己和经销商这两个不同利益体的合作矛盾的，要优化厂商关系就必须优化厂商合作模式，思考着如何通过合作机制及模式的改变提高经销商配合度。这亦是本文要探讨的话题。 优化厂商合作模式的三个方向如上图所示，笔者认为优化厂商合作模式有三个大的方向：一、价值链模式该模式重在改变渠道价值链的分配机制，将经销商的利益更多的与经销商所承担及执行的事项挂起钩来。这往往会牵涉到减少、增加、调整厂商之间的职能分工，提高或降低厂商间的结算价格与利益分配。二、修补模式该模式不会对厂商之间的旧有合作模式伤筋动骨，但厂家往往需要调整自己对经销商的帮扶控模式。比如，之前厂家重在向经销商压指标、要销量、催回款，现在转变思想，更多的本着风险共担、共同做市场的理念，切实承担起更多指导、帮助、支持经销商做市场的事务，帮助经销商分销铺货、培养销售团队、健全销售管理等等。三、强势模式该模式主要是那些品牌强、产品群丰富的强势企业玩的游戏。比如经销商要继续与厂家合作，必须拿出钱来与厂家成立股份制销售公司，必须由厂家派出业务骨干出任公司总经理或营销总监，必须接受只能专营专卖厂方一家产品的要求。 价值链模式：以职能价值驱动经销商配合度在药品保健品领域，低价开票、底价大包模式盛行已久，这也为许多药品保健品企业造成了骑虎难下的困局。传统模式之下，厂家自身对经销商的控制力比较低，利润也比较低，想做品牌化运营增加品牌推广投入，想增加公关、促销，加大对整体市场运作的支持，都可能苦于“钱都让渠道商赚了”，拿不出多少预算做投入，只能空想。面对这种困局，厂家往往需要在两者之间做艰难决策，其一以提高零售价抬高供货价，但如果是做处方药的，有招标等限制，如果是做零售终端市场的，又面临价格难免顶到天花板，价格竞争力进一步丧失的局面；其二提高供货价，可是经销商的接受度又成了难题，即便经销商接受了，由于终端供货价也会牵涉到提高的问题，而在终端市场又可能陷入终端不配合甚至被终端“雪藏”与对手乘机挤占市场的风险。事实上，不只是药品保健品行业才面临这样的问题，快消品等其他行业的许多企业同样存在类似的问题，怎么办呢？梳理厂商之间的职责分工，依据厂商间在渠道营销链上所做的事调整价值分配是必然出路。如上表所示，将营销链条中的主要成本环节和价值贡献环节进行明晰罗列，将厂商之间的职责分工更加具体化，在清楚化厂家要做到多少，经销商要做到多少，厂商之间又需要协同做到多少之后，结合每一个环节的重要度与成本支出设置扣点、返利等佣金体系，如果经销商在其中做得多、做到位的多，得到的就多，对那些做得少、做到位的不多的经销商而言则刚好相反。显然，以价值链模式优化厂商合作，有利于引导经销商回归销售过程与那些影响销售的关键绩效环节，刺激它们积极配合厂家的执行以实现销售目标。但这对厂家兑现职责的能力和市场投入的决心也提出了要求。比如，如果我们承担的促销执行，就意味着我们需要组织一直强大的市场推广队伍与促销员队伍，以应对市场的促销需求。 修补模式：以强化帮扶控提升经销商执行力 要提高经销商的配合度与执行力，其中非常重要的一点就是提高自己对经销商销售团队、分销及终端网点等人、才、物等的掌控与调度能力，弥补现行厂商合作模式的不足。比如，如果我们能很好的渗透、控制经销商的业务员，那么即使经销商老板们有所懈怠，他们的销售队伍也能在网点拓展、生动化陈列、终端客情建设及维护等方面，做好执行。那么如何才能强化我们对经销商的掌控与调度能力呢？单纯的强调管理是个误区，结合强化帮扶等服务反过来达成对经销商的管控才是正途。其中的方式有很多，比如对经销商的销售团队展开内化，为我所用；对经销商派驻销售骨干甚至是有几个人组成的业务团队展开嵌入式的帮扶控；成立经销商顾问团对经销商进行更多的过程指导及成长帮扶等等。下面重点介绍下这几种方式。一、经销商内化其二，给想头：在经销商系统的业务员队伍、促销员队伍中开展优秀团队及个人销售竞赛评选活动，提供财、物、培训、旅游以及荣誉等奖励。其三，给奔头：为经销商业务员及促销员提供营销及营销管理技能培训，提供向自己跳槽的通道，甚至是提供自己创业当经销商乃至开店的创业支持，比如在信用额度及账期上给予一定的放宽。其四，给念头：与经销售业务员协同拜访客户开发终端，建立起“一起扛过枪”的认同感与感情；在聚会及相关活动上给予经销商业务员及促销员队伍，和自己的销售团队一样的机会与待遇。二、嵌入式帮扶控派遣区域经理、城市经理等中基层管理人员，到经销商处出任主管营销的副总、营销总监、销售经理等职务，主持业务，负责起相应的销售及其管理工作，其中在工资、奖金、五险一金等方面予以相应的担当，不仅是对经销商的支持，同时也是以零距离的监控、管理，在提高经销商的配合度。三、经销商顾问团在建材企业与药品保健品企业当中，都已经有一定的企业在通过会议联席、定期走访、固定联络咨询等方式取经销商顾问团模式。它们通过在优秀经销商中选拔一定的经销商老板，与自己的总经理、营销总监及优秀大区经理一起组成某某企业经销商顾问团，让经销商能更多参与到自身产品研发、产品定价、包装设计、宣促活动及竞争策略建议体系当中来，让厂家的新品推广、宣促活动能够融进更多经销商的思想，提高得到执行的可能性，同时该组织还承担起为市场上的更多经销商提供经营、管理指导，市场顾问等帮扶服务。可见，这种模式的利好作用是双向的，对促进厂商沟通解决实际问题，统一厂商思想及认识，提高配合度有较大的作用。 强势模式：以厂商关系一体化建设促进厂商行为趋同化 对拥有比较强大的品牌号召力的企业而言，它们有条件、有能力取更为强势的模式，来推进以厂家为主导的厂商关系一体化建设。其中，比较典型的有这么几种模式。一、细化招商与市场切分模式这种模式的目的是通过具化以及提高门槛细化招商，找到理念高度趋同、高度匹配的经销商，而对原有的经销商则是不断的以区域切分、渠道切分、产品切分等方式，缩小其势力范围让其回到它能高度胜任的角色。比如作为中国医药工业二十强之一的山东某制药企业，它都是按医院按品规招商——哪家医院需要什么品规，而自己又未进入的，就专门招募正在和这家医院打交道的医药商业公司或个人代理商合作，对那些原本拥有多个品规代理资格多个医院终端的商业公司，则取切分的方式，让得不到足够重视、达不到一定终端渗透率的品规、医院渠道，从原代理商中剥离出来。二、专营专卖模式这种模式就是要求经销商以专门的公司专营自己的品牌及产品，或者是要求经销商独立专门的组织以专门的业务员团队、促销队伍专卖自己的产品，再或者是直接以专卖门店等终端形态进行推进。在这种模式之下，经销商就相当于自己的准办事处、准分公司。除了宝洁公司是这种模式的典型运用者之外，国内一些行业的强势企业也在取类似的模式。比如某功能食品企业，对所有有意加盟的经销商，都将专营专卖作为自己的准入门槛，“不认同不接受就别来做我的经销商”，经销商如果接受这种合作模式，最后不是专营就是专卖，前者要求经销商公司或单独成立新的公司，集中所有的公司专门经营该企业一家的产品，后者要求必须专门成立只运作自己产品的部门，以专门的销售团队、专门的促销队伍做到专卖。对那些老的经销商而言，则取限时限速转型、切分市场、终止合作等方式，多管齐下开展专营专卖的推进。三、捆绑管控模式该模式主要通过高额的保证金或者是共同成立股份制销售公司的资产、股金等“股本”纽带，实现自己与经销商的高度捆绑，并以高代价捆绑约束经销商提高自己的执行力，积极配合厂家。娃哈哈和格力是其中的典型。前者要求经销商打有息保证金的“联销体”，能让娃哈哈新推出的任何一个新产品在短时间内铺满它全国市场的600万个终端，而这对众多的企业来讲，即便在一个区域市场，要把当地市场的目标网点铺货率做到百分之六、七十，可能都需要三、四个月。后者是以与经销商共同成立股份制销售公司而闻名。对格力来讲，当初取这样的方式促进厂商关系一体化建设的一个重要目的，就是为了解决区域内多家经销商共存带来的区域市场秩序保护及价格政策方面的执行不力。显然这两者都是成功的。四、压力升级模式该模式意在给经销商施以持续的压力，让其保持足够的执行专注度和配合厂家的积极性。从2001年开始，格力股份制销售公司的悄然转型，就是这样的一个例子。当时，格力电器的销售体系中出现了一些“不听话”的股份制销售公司，某些合资公司搞起了“体外循环”，将格力转移到个人注册的新公司里面去。为了刹住这种苗头，格力就通过逐步增持股份、高层轮岗防止腐败勾结、渗透经销商网络到下游分销商等方式，快速组建自己新公司取代老的销售公司。再到后来，并逐渐成立起部分全资的销售公司。通过这种压力传导，有效的提升了经销商的配合度和对区域销售机构的控制力。 一套合理的模式或机制，比单纯依靠强化制度、奖惩等管理措施来提升执行力来得更为彻底，并更有保障。这无论对自己的营销团队还是对渠道商队伍而言皆是如此。现在，就让我们思考如何从优化厂商合作模式上来提升经销商们的配合度与执行力！ 原文刊发于《销售与管理》杂志

500年前，哥伦布发现美洲对整个世界历史产生了重大影响。然而人们很少知道在其后英国曾有一位声名显赫而富有色彩的航海冒险家和殖民主义者，他曾完成了人类第二次环球航行的壮举，也是击败西班牙“无敌”舰队的海军统帅之一。他就是在英国海外扩张史上占有重要地位的海盗魔王——德雷克。 德雷克是怎样走上海盗生涯的呢！ 他约于1545年出生在英国西南部德文郡的一个农庄里，由于家庭生活拮据，德雷克从小就到海上谋生，还未成年就在一条往来于北海各港口的近海小船上当学徒，老船长死后，德雷克成为船主。德雷克开始海盗生涯是与其表兄约翰霍金斯分不开的，霍金斯是英国最早从事奴隶贸易的海盗，他在几内亚一带抓获黑人，然后送到拉丁美洲高价出售，获利甚丰。德雷克便卖掉了自己的小船，与霍金斯一起从事奴隶贸易和掠夺西班牙在加勒比海地区的殖民地。 西班牙、葡萄牙在拉丁美洲的殖民活动，引起了竞争者英国法国和荷兰的强烈不满。为了打破西、葡的海上垄断，分享殖民掠夺的成果，他们便用海盗劫掠的方式，利用加勒比海中一些曾被西班牙殖民者在土著居民消灭后放弃的岛屿为基地和隐蔽所，从16世纪中叶开始，或徘徊于大西洋航线的周围，或守候于拉美名重要港口的附近，将西班牙和葡萄牙满载金银的船只全部掠走，或对沿岸重要港口衽突然袭击，烧杀抢掠，无恶不作。这种海盗活动时起时伏，差不多持续了两百年。这期间，有风十个拉美城市遭到洗劫，数以千计的西班牙和葡萄牙船只被抢走，真所谓“强盗遭到贼打劫”。 德雷克的海盗活动范围很广，从加勒比海一直到南美洲南端，从美洲的大西洋到太平洋岸，到处都可以见到他的踪迹。他在前后30年的海盗生涯中，共进行了六次大规模的军事冒险和掠夺活动。 当年这些海盗活动往往得到本国的支持，1572年，德雷克获得了女王伊丽莎白批准其在海上劫掠西班牙船只的特许状，他率领两艘海盗船从普利茅斯港出发，首先向加勒比海沿岸的诺姆希雷德迪奥斯港口发动进攻。当时西班牙人把他们从秘鲁等地得到的金银财宝先运到巴拿马，然后用骡马运输队通过巴拿马地峡，到达大西洋沿岸的诺姆希雷德迪奥斯港，再从这里装上远洋船队回航。德雷克为了摸清这条财宝的运输线，曾化妆成西班牙人潜入该港进行侦察。登陆之前，德雷克对手下人鼓动说：“我把你们带到了世界的宝库，如果你们空手而归，那只能怪你们自己了！”为袭击穿过巴拿马地峡的骡马运输队，他耐心等待度过雨季，并用欺骗方法得到那些被称为“避居山野”的逃亡黑人和仇视西班牙的印地安人的配合，从而成功地伏击了运载金银的骡队，掳获据说价值10万西班牙的财富。德雷克此次满载而归，轰动了整个英国，当他1573年8月9日回到普利茅斯港时，正值星期天，当地的人们从教堂蜂拥而出，欢迎这位海盗归来。从此，他更得到女王的常识。 1576年，西班牙焚烧尼德兰的安持卫普城，使英国与尼德兰的贸易受到很大打击。德雷克要求率领舰船绕过美洲南端远袭西班牙在美洲的殖民地，得到伊丽莎白的接见和批准。1577年12月13日，德雷克率领“塘鹅号”（后改为“金鹿”）等武装海盗船三艘、补给船两艘及160人离开普利茅斯港，横渡大西洋转而向南于1578年8月驶入麦哲伦海峡，自从50多年前麦哲伦第一次穿过这一海峡以来，西班牙水手一直把这视为畏途，再没有人能穿过它。船队在这里遇上飓风，一艘船沉没，一艘折回英国，德雷克率“金鹿号”继续航行并发现了合恩角。此后在南美洲西海岸向北航行，这里一向是西班牙殖民者的天下，因此“金鹿号”的到来犹如神兵天降，使西班牙人大为惊恐。德雷克一路上寻找机会拦截过往的西班牙船只，袭击沿岸的港口。在瓦尔帕来索截获了一只运黄金的船，并将该城市洗劫一空；在卡亚俄，他捕获了一条装有150万金币的秘鲁船。1579年7月，德雷克指挥“金鹿号”横渡太平洋，在摩鹿加群岛，德雷克利用当地人对葡萄牙殖民者的仇恨，与他们的首次达成友好交易，装上了数吨重的香料，取道好望角返英。同年9月26日，“金鹿号”载着56名幸存的冒险者和满船财宝货物回到普利茅斯港。德雷克此行将近三年，成为历史上继麦哲伦后第二个完成环球航行的人。这次获取的财宝极为可观，其具体数字秘而不宣，难为外界所知，只知对英国的财政产生了重大影响。据保守估计，其总数亦达150万英镑，是为西班牙国王在美洲矿产年产量的三分之一到二分之一之间，等于王室一年的整个收入。为了表示对德雷克的公开支持，女王亲自在德特福登上“金鹿号”视察，并授予德雷克以爵士的名位和海军上将的军衔，德雷克将所得百分之四十和一粒最好的宝石献给女王，这粒宝石后来嵌在王冠上。 1587年4月，伊丽莎白女王获悉西班牙正在组建一支庞大的“无敌舰队”准备进攻英国，当时英国的海军力量还委薄弱，准备也不充分，难以和西班牙匹敌。因此女王命令德雷克率领一支和海盗的联合舰队直接进攻西班牙海岸，他们潜入加的斯港，摧毁大小船30多艘。这次袭击的成功，打乱了西班牙的战争部署，推迟了无敌舰队出击的日期，为英国赢得了一年的准备时间，德雷克后来得意地形容这次行动是‘烧掉了西班牙国王的胡子“。实际上，这次袭击的成功为1588年英国打败无敌舰队奠定了基础。1588年英国舰队与西班牙无敌舰队在英吉利海峡爆发大战，德雷克因出身平民，只能被任命为英国舰队的副统帅。他谀舰队勇猛灵活，使用火攻船冲入敌舰群，极大地扰乱了敌人。 1593年8月，伊丽莎白女王再次选择了德雷克与霍金斯前往美洲，这是德雷克一生中最后一次海盗远征。这时西班牙人已经加强了殖民地的防卫和运输船的护航，霍金斯在横渡大西洋中病重死去，德雷阵雨克企图攻下波多黎各，被西班牙人击退，进攻其它地区也一无所获，这时可怕的热带传染病在队伍中蔓延开来，德雷克本人也患上此病，于1596年1月28日死在自己的船上，一代枭雄德雷克就这样葬身在波多贝略附近的海中。 德雷克一生以海盗劫掠、海上战争和航海探险为业，他的几次海盗式的远征活动都具有一定的政治、经济和军事目的。德雷克生活在英国女王伊丽莎白（1558——1603年）时代，这正是英国早期资本原始积累时期，德雷克在客观上适应了英国资本原始积累的需要。所以他的海盗活动一开始就得到了英国的默许与支持，甚至女王本人还直接参与、精心策划。海盗组织的资金和经费都是集资经营、组成股份公司进行的，女王、部分贵族和大商人都投资入股，也有提供船只和给养，事后分红利。如1585年的远征，全部资本是6万英镑，女王投资2万英镑，女王股金占全部资本的三分之一。1587年的远征，女王把海军中的四艘船交给德雷克，伦敦城捐献了四艘大舰船。1577——1580年的远征使每个股东按每一英镑的投资分得47英镑的利润，可见获利之厚，有人估算这次女王所得决不少于263790镑。当时海盗活动都是在极端秘密的状态下进行的，以防止泄密而破坏整个行动，伊丽莎白曾发誓说：“谁要是把德雷克准备在1577年进行远征的事泄露给西班牙的话，就砍掉他的头！” 1588年英、西海上大战，英国之所以能一举击溃西班牙的无敌舰队，也主要是依靠在英国舰队中有四分之三的私人船只，海盗长期在海上活动的经验和技能，提高了海军的素质和造船业的技术水平，使英国建立起一支新型、灵活善战的海军队伍，为英国以后称霸海洋创造条件。无怪乎德雷克被说成是“合法的强盗”，伊丽莎白在海上运输的“看门犬”。而在西班牙人中间，德雷克则成了恐怖的代名词，成了中的一个魔鬼，西班牙殖民地居民的孩子们一听到他的名字就吓得不敢出声。德雷克的海盗活动给英国带来了巨大的财富，这也是英国早期殖民掠夺的一种重要方式。