贵金属怎么营销_贵金属怎么营销出去_1

贵金属怎么营销_贵金属怎么营销出去

       贵金属怎么营销的今日更新是一个不断变化的过程，它涉及到许多方面。今天，我将与大家分享关于贵金属怎么营销的最新动态，希望我的介绍能为有需要的朋友提供一些帮助。

1.贵金属销售好做吗

2.珠宝店营销策划方案

3.银行做哪些活动可以吸引客户？

贵金属销售好做吗

       不太好做，但是只要能坚持下来，赚钱不少。

       1、目前市场上贵金属行业公司太多，交易中心也不少，而且有不少是不合规的。导致大量投资者都有亏损，所以贵金属投资在金融行业名声一直不怎么好，这也是投资者比较抵制的主要原因。其次同行太多，竞争太大，想要在这个行业生存下去不容易。

       2、而且金融行业消费要比其他行业高很多，但是底薪并不高，如果不能开发出客户，拿到提成很可能连生存问题都解决不了。

       3、但是如果能够坚持，并且开发到客户的话，赚钱是很快的。一个投资者所投资的资金，销售人员提成大概能够拿到客户投资部分的十分之一左右。也就是说如果客户投资50万，那么从这个客户手中，销售人员大概能够赚取5万元佣金左右。当然这只是同行业平均水平。

珠宝店营销策划方案

       这是一种营销学手段，叫做3方形象或者1.5方形象。3方形象最早出现在淘宝客服，3方形象指的是跟你聊天的那个人可能不存在，只是假设出来的。1.5方形象是指这个人真实存在，你只是用她的形象来进行营销，比如一般销售公司都会有那么几个形象，你用的是她们的形象来跟客户谈，而非你自己。

银行做哪些活动可以吸引客户？

        珠宝店营销策划方案五篇

        为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是我收集整理的珠宝店营销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

珠宝店营销策划方案 篇1

        一、活动主题

        “心语星愿” 借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他(她)共续前世的缘。

        二、活动目的

        1、最终目的：提高产品销售量;

        2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度;

        三、活动时间 1月23日——2月20日

        四、活动地点 __珠宝__区各卖点

        五、主办单位 __珠宝有限公司

        六、活动细节

        分三部分：

        1、献给能够共度情人节的情人们;

        2、献给不能共度情人节的情人们;

        3、献给单身贵族们的。

        具体如下

        1、献给能够共度情人节的情人们 与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同分享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。

        2、献给不能共度情人节的情人们 有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。

        “心海”

        3、献给单身贵族们的 彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。 倾情推荐：“天使之吻”

        活动亮点一 “心语星愿” 对你的他(她)许下诚挚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，相信心中的梦一定可以实现。 (目的：为情人们制造一个浪漫的氛围，让他们感受到__珠宝的与众不同。) 道具准备：陨石，放在精致的玻璃盒子内，代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。

        活动亮点二 “真情宣言大募集” 参加者把您对他(她)的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上，我们将在3月3日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他(她)的****哦!我们会帮您把您的深情传达给您的他(她)。 (目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和场地，另一方面还可以借此提高品牌的知名度和美誉度。) 为了作到评奖的公正：我们特别为填写宣言者，准备了一个密闭性的箱子、一个信封。填写完毕，封闭进信封内，然后由填写者亲自投入箱子内，以备评委评选。

        道具准备：活动宣传单页预留适当空间。另外宣传单页要力求做到新颖、别致、与众不同，给人一种想认真阅读的欲望。 要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。此点即是来刺激目标对象的一点。

        活动亮点三 “购物有礼” 凡在2月14日当天购物的所有顾客，均有小礼品赠送。(鲜花) 活动亮点四 您还可以在我们的各大卖点为您的他(她)，专门设计、加工你们的专有钻石首饰，一定另有一番风趣哦! 不过您一定要记得要提前定做的，才可以在情人节当天为您的他(她)献上与众不同的钻石饰品。 另外：可以与咖啡店(烛光晚餐)、茶馆、迪厅共赴浪漫和温馨。

        七、媒体宣传(略)

        八、现场布置

        各卖点设置专区展示本次活动的推荐产品; 配合本次活动主题，主要突出“浪漫、温馨、庄重”的氛围。 特别展现本次活动的附载物：流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。 各卖点用星状饰物(用彩带折成小星星)装饰，营造一个流星划过的氛围(每个卖点一个大星星，五个小星星)。 挂旗：突出浪漫的流星附载着我们虔诚的誓言穿过天空; x展架：展现活动各项内容。

        九、前期准备

        1、人员安排 (略)

        2、物资准备 (略)

珠宝店营销策划方案 篇2

        活动主题：

        中秋团圆珠宝相伴

        活动范围：

        __各加盟商

        活动时间：

        20__年9月30日至10月1日

        活动思路：

        1、活动要全场进行，以达到最大销售为目标。

        2、活动要做店内氛围布置，要有节日元素。

        3、要提前媒体抄作，加强节日影响。

        活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象，提升珠宝公司的知名度和美誉度。

        活动内容：

        活动一：“喜从天降”活动

        1.准备心形彩色气球，内置彩纸和奖卡。(可以在派发广告气球内放置)

        2.购物的顾客将气球拍破，爆出彩纸和奖卡(每个气球都要有奖，卡上注明奖项)

        奖品设置：

        翡翠饰品、水晶饰品、消费券、打折卡等，加盟商也可根据自身情况自行准备礼品。

        活动二：“真情感恩”活动

        精选一批店内的忠实顾客(曾经多次购买或消费额度较高)以电话告知的方式通知其到店内免费领取高档月饼一盒或其他精美礼品一份。

        活动三：老顾客在活动期间可享受会员专属优惠或折扣。(具体情况加盟商自定)

        备注：

        1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径一致。

        2、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。

        3.加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优惠活动。

珠宝店营销策划方案 篇3

        活动背景：

        中国浪漫情人节，成为男女们表达爱意的最佳时机，而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物。

        活动主题：

        相约佳瑞浪漫一生

        活动时间：

        8月9—8月13日

        活动内容：

        黄铂金：

        1、千足金优惠10元/克铂金优惠30元/克。

        钻饰：全场9折，寓之爱情天长地久。

        1、“爱之永恒”—为每一位情侣所购买钻戒内刻上名字，倡导爱情的永恒。并发放“情归深处”卡一张。

        “情归深处”—在爱情结晶出生时，凭“情归深处”卡领取千足金生肖吊坠。(2克以内)

        2、有爱就有奇迹

        买了珠宝你自己送，而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。

        “甜言蜜语传真情”我们将设计一些精美卡片，将您写下的甜言蜜语随同鲜花一同送到您想送的人手中。

珠宝店营销策划方案 篇4

        一、活动背景

        为了能更好的传达银灵石尚情感文化，增进消费者对“银灵石尚”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“银灵石尚”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。

        二、目的

        1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福;

        2、带动银灵石尚店内产品销售 ;

        3、承载、传播厚重的中华民族传统文化，打造时尚的银饰品牌。

        三、主题

        感恩母亲，真石传情!

        四、目标市场

        迎合目标消费群心理，满足情感需求。 目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

        五、活动时间

        5月10日—5月12日

        六、活动内容

        1、凡活动期间陪母亲光临银灵石尚店购物的顾客，均可享受8折优惠。

        2、结婚20周年以上的母亲，可凭相关证件，到银灵石尚领取精美礼品一份。(礼品建议用耳钉，20-40元之间。名额有限，赠完为止)，并可享受折上8.8折优惠。

        3、在银灵石尚店内消费满2000元以上，__婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，并以“献给母亲的爱”为套系名称。)(此方式供参考)

        5月10日—12日，“银灵石尚”三重贺礼敬献天下慈母。实惠礼：折上折珠宝;孝心礼：鲜艳康乃馨;甜蜜礼：婚姻纪念照。

珠宝店营销策划方案 篇5

        一、策划背景：

        项目背景：

        近年来，顺德珠宝行业竞争日益激烈，各种纷繁的促销方式和促销活动使整个行业利润下降。临近五一、母亲节、端午节期间，很多顾客都打算在节日里购买自己梦寐以求的铂金、钻石饰品，希望珠宝店推出一些特殊的优惠活动。

        公司背景：

        顺德__珠宝金行有限公司，是一家专业销售黄金珠宝钻石连锁店，从事黄金珠宝生产、加工、批发零售，是顺德地区开办的第一家专业金店，凤城历史最悠久的珠宝金行，公司现设有三家分店。__珠宝金行与多家实力雄厚的供货厂商合作，供货来源稳定，所售之饰品工艺精湛、款式多样、美观大方、紧跟潮流，且货真价实，深得社会各界的青睐，回头顾客不断。

        二、市场分析：

        随着国内黄金市场的开放，有关黄金在市场流通的相关政策出台，黄金珠宝市场仍具有较大潜力;

        市场竞争日益激烈，各大商场专柜、专卖店采取明折或变相打折的促销手段，促销手段单一;

        黄金珠宝行业是典型的假日经济;

        消费热点主要集中在铂金钻石产品，黄金产品销售缺乏领先的卖点;

        消费者消费思想发生转移，造成消费热点转移;

        消费群体偏向女性化，但男性消费者为购买中介;

        假日购买的消费能力有限，重复购买的可能性很小;

        大部分为非冲动购买，重复消费间隔大;

        时尚 性是装饰类产品的主要卖点;

        假日期间是各大珠宝店强力促销期;

        主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店。

        三、营销思路：

        根据对产品类别的细分(铂金钻石和黄金)、目标消费群的细分，本次节日组合营销活动以铂金钻石和黄金产品为主要销售产品，将沿着铂金钻石和黄金两类产品两条线，以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日(五一、母亲节、端午节)为重点活动期，采取组合营销的高效营销方式，将消费群进行的细分作为营销目标逐一攻破。

        活动主题：桥。“桥”寓意一为__珠宝金行位于凤城九眼桥附近，与此桥一样为大良最古老的珠宝店;“桥”寓意二为人们向自己的母亲等亲人表达感激、问候的一座沟通内心情感的桥梁。

        各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥”为理念而展开。

        四、营销目标：

        1、紧紧抓住假日销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升__珠宝对外整体社会形象。

        2、扩大__珠宝在消费者中的影响力，提升__珠宝金行企业形象和关注度;

        3、通过一系列促销活动，吸引客流，增加人气，直接拉动__珠宝金行20____年4月底至6月份三个月的珠宝销售;

        4、为店面销售提高人气。

        五、营销计划：

        本次组合营销策划分别以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日(五一、母亲节、端午节)为重点活动期，营销计划组合如下：

        预热期：4月25日——5月7日

        高温期：5月8日(母亲节)——6月11日(端午节)

        持温期：端午节之后——6月30日

        四、具体执行：

        1、颁奖仪式现场秀：

        1)晚会现场布置。

        2)礼堂入口处派送活动单张。

        3)颁奖仪式穿插现场秀节目：争取获得同意，在晚会增加该节目，()时间5分钟左右，用泡沫板(或KT板)做些简单道具，摆在舞台上，再请模特儿走台秀，展示真实的珠宝首饰，手举贴有、海报的道具板来回走动。

        2、店面促销：

        1)店面气氛布置：总体要求节日气氛隆重、浓厚、大气。

        2)店面促销：采取大抽奖形式，贯穿整个活动周期。

        3)奖品设置：自己开模生产的10个金粽子、20个银粽子，精美礼品(小玉器手机挂件、水晶工艺品、手表、眼镜、打火机、披肩、首饰盒等)。

        4)活动内容：顾客是__珠宝的上帝，__珠宝更离不开顺德人民的支持，为了感谢顺德人民，__珠宝超值回报顾客，购金银首饰均可获

        精美奖品一份，所有人都能获奖。一等奖：金粽子，二等奖：银粽子，三等奖：纪念品。

        5)抽奖形式：印制抽奖卡(或复印抽奖券)，上有编号、顾客****等，购买珠宝的顾客每人一张，当场填写后放入抽奖箱，每店放置一个抽奖箱，分5月15日、6月20日两次在公证处公证下现场抽奖，奖品也分2次平均分配，抽奖一次后张榜公布结果、报纸上发布广告公布，以吸引更多的人参与下一次的购买抽奖。

        3、报纸、电视广告宣传：

        1)报纸广告：珠江商报，分3次发布，4月25日发布活动信息，5月16日第一次抽奖结果+活动信息，6月21日第二次抽奖结果+感谢语言。

        2)电视广告：在现有形象宣传片上加字幕，选择顺德台、翡翠台、本港台发布。

        4、单张、海报等宣传品：设计形式、风格统一、抢眼的宣传品，以“桥”为主题，方式有问候卡等。

        5、DM单张夹报发行：随大良地区的《广州日报》发行，约2万份左右。

        五、费用预算：

        费用产生途径包括：

        1、奖品费用。

        2、宣传品设计、印刷费用。

        3、晚会模特秀费用。

        4、电视、报纸广告费用。

        不包括奖品，其他费用控制在2-3万元左右。

       一、抢惠。

       年末是客户回款的时候，这时候大家肯定都要存钱。在这年末就要多做活动，营造一个每天银行都很火热的状态，网点可以在不同的时间日期内进行不同力度的活动，尽早让客户进行抢惠。拿一款理财产品为例，前5天汇率假定5%，5-10天汇率假定为4%，之后每5-7天下降1%，另外周末存款加送某某品牌礼品等。

       二、贵金属产品营销。

       贵金属销售也是银行销售环节的一部分，像金店一样你可以以大家喜爱的金福珠为噱头进行营销，以限量销售的方式在不同的时间段限量一定数量的产品，但这个噱头产品一定要物超所值，吸引客户来购买的同时，推销其他产品。

       抓住这个心理，来购买代表有需求，有需求就可以推销其他贵金属产品，打造一种送人礼品的概念。

       三、柜面营销。

       针对前来办理任何金融业务的客户都引导到对应区域进行一次裂变式的营销。例如活动期间凡是来银行办理任一金融业务的客户，办理完后都可以通过转发指定宣传文案和海报到微信朋友圈或微信群进行参与领奖和抽奖，奖品大小可以依据实际情况去设定，抽奖设定可以为相应金额的红包，设置最高奖项和最低奖项，让客户有种想种**的感觉。

       这样一来通过朋友圈的裂变则可以实现一次病毒式的传播，范围广、受众人群多、宣传效果也远比人工宣传更好更快。

       四、线上营销方式一。

       线上营销也是一种非常常见的手段，其实和其他企业和公司营销方法大差不差。近年比较流行锦鲤这个关键词，而且这种抽锦鲤的方案各大公司屡试不爽，银行也可以利用这个抽锦鲤的方式进行营销。

       例如来我行存款金额达到多少万以上可以参与抽锦鲤的活动，并且每5-7天就会选出一名锦鲤送上大奖一份（例如千元手机、电动车等），让客户觉得奖品真实又诱人。并且还将从转发微信文章并好友点赞数达标的用户中额外抽取一名锦鲤。

       这样做的目的是裂变引流，把活动做的又大又火热，使参与活动的人数和区域扩大到几倍。覆盖面广自然来存款的人也越多。

       线上营销方式二：第二种营销方式是作为一个额外的参考，起到的也是一个活动宣传的作用，在微信文章里设置一个评论点赞送奖品的活动，奖品大小可以低至几十元，例如文章评论点赞前10名的用户可以获得奖品。这样做的前提是文章的文案内容需要非常清晰完善表达银行做的一系列揽储活动。

       五、第三方机构助力开门红。

       现在有很多具备银行咨询专业资质的第三方机构，他们可以为商业银行制定体系化的开门红方案，这样也可以在之后的开门红活动中汲取其中的经验，做好自己下一次的开门红。

       好了，今天关于“贵金属怎么营销”的话题就到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“贵金属怎么营销”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的生活中更好地运用所学知识。