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2011年华东区销售
时间一晃而过，弹指之间，已经来到了2010年的年末。12月份进公司，在这一个多月中，我跳出了学校的生活，开始了全新的学习、拼搏之旅！
一个多月里，我熟悉了公司产品的生产流程、工艺处理、产品系列、型号、价格等；了解了卫浴行业的部分市场；学习了销售营销的知识，卫浴产品知识；实践了营销技巧和策略……很感谢公司能够给我这么好的机会，尽管，第一次的出差我没有完成自己的目标，没有开发到客户，但是，这一次学习将会是我销售生涯中最宝贵的一笔财富，我尝试着去打开销售的那张门，让自己真正的进入到这个角色中去。去完成自己的目标，去实现自己的、超越自己！
2011年，我负责的是公司华东区的销售工作。华东区是一个产量很大的区域，同时也是一个竞争趋于白热化的区域，因此，无论是在客户的开发还是维护上，亦或是区域的规划上，都必须做到尽善尽美，现我将2011年工作大体做如下规划。
区域规划
重点区域：
A类：长沙、合肥、南京、南通
B类：苏州、南昌、赣州、九江、徐州、常州、无锡
一般区域：
盐城、扬州、淮安、镇江、宁波、嘉兴、晋江、常熟、昆山、吴江、宜兴
其他区域：根据重点区域和一般区域的客户开发情况再做处理，也可以两个或多个区域合并作为另外区域代理商的销售范围。
销售
公司销售终极目标：400万
个人销售终极目标：600万
各地区销售目标：
江苏省：335万
南京市：40万 苏州市：30万 南通市：40万 无锡市：40万
常州市：30万 徐州市：40万 盐城市：20万 淮安市：20万 扬州市：30万 镇江市：20万
湖南省：100万
安徽省：70万
江西省：70万
南昌：30万 赣州：15万 九江：15万 宜春：15万
浙江省：50万
杭州：15万 嘉兴：15万 宁波：10万 台州：10万
在重点区域中，合肥、徐州、常州、无锡都已经有公司的客户。
合肥：客户孙福耀是安徽省总代理，同时做卡贝和好莱佳两个品牌，在2010年销售额24万多，给代理商2011年合同销售额最低目标50万，二级目标75万，终极目标100万，因此，合肥是2011年的重点维护对象。
徐州：代理商任保华，综合考评客户实力较强，其下店面八家，主要零售为主，附带下面县批发，2011年合同销售额最低目标30万，二级目标45万，终极目标60万，2011年重点维护对象。
无锡：代理商杜一新，2010年已经合作两个月，销售额6万多，现在还主要是零售，明年开春之后过去详细了解情况、沟通之后共同制定出分销方案，协助分销商开发，2011年销售额最低目标30万，二级目标45万，终极目标60万，2011年重点维护对象。
常州：代理商顾永强，2011年已经合作6各月左右，销售额12万，好太太代理商中的A类经销商，客户实力较强，但是比较固执，2011年合同销售额最低目标20万，二级目标30万，终极目标40万。2011年一般维护对象。
长沙：现在没有好莱佳客户，需要重点开发，长沙将作为明年出差的第一站，尽量在长沙地区寻找有实力的客户，做湖南地区代理商。卫浴品牌湖南省级代理商主要集中在长沙市马王堆建材市场，马王堆一带还有三湘南湖建材城、高桥教材市场等。2011年湖南省销售额最低目标80万。
南京：现在有客户，但是销量不好，明年第一个月先过去看看情况，稍微维护，不行的话就在南京地区重新寻找客户。南京地区必须做到位，南京是江苏省的标杆，有必要在南京地区寻找到最优质的客户，这样才有助于江苏地区销量的增长。南京地区是明年的重点开发对象。
南通：为江苏省除南京外的最大的批发市场，现在没有好莱佳的客户，但是有一个潜在客户，在永兴建材市场里面做批发，辐射面很广，包括淮安、扬州、镇江等地都有辐射到，实力不错，明年第一个月必须跟踪到位，尽量拿下。要是这个客户没有拿下，可再去永兴建材市场和百安宜家家居广场寻找优质的客户。
苏州：在苏州市没有好的客户，在其县级市里面有几个较好的零售商，作为零售实力还不错，明年第一个月先在苏州寻找有实力的潜在客户，争取找到优质的代理商，要是实在找不到靠谱的代理商，将考虑将苏州市拆散全部以零售商的形式进行开发，在苏州放三个左右零售商，然后下面的县级市每个地区寻找一个优质的零售商。苏州地区是重点开发区域。
此外，江西省的南昌市、赣州市、九江市、宜春市也将作为明年的主要开发地区。尤其是南昌市和赣州市，是江西省建材市场影响力最大的两个城市，有必要在这两个地区创建标杆性的客户。浙江的杭州市、宁波市、嘉兴市等地客户的开发会等到上面地区客户都已经敲定，签订合同之后再做详细的规划。
时间安排
对于2011年华东区，首要任务是长沙、南京、南通三个城市代理商的开发。长沙作为湖南省的标志，找到一个优质的客户，湖南省的销售额任务才能顺利的开展起来。同样，南京和南通是江苏地区建材市场的标杆，把这两块地方的客户做成江苏地区的标杆的话，其他的地区的客户维护，同时对品牌的推广都有立竿见影的效果。另外就是各地区合同签订以及客户的维护等各县工作的开展。
现将2011年大致时间安排做简单的，可能中间会根据具体的情况进行小方面的调整，但是具体的目标方向是确定，前面几个月重点区域客户的开发，接下来一般区域的开发（中间附带部分区域的合同签订）大概要五月左右，除浙江之外的四个省优质地区布点基本完成（省代分销除外），然后接下来的月份主要是客户的维护和更优质客户寻找，以及二线三线城市客户挖掘工作。
2011年行程表
时间 主要地区 任务目标 备注
2月 长沙、南京、
南通 在长沙开发到到优质的省级代理商
在南京和南通开发到优质代理商
3月 江苏 徐州、无锡、常州、淮安、盐城地区合同签订；扬州贴牌客户跟踪；苏州客户开发；南京、南通客户确定，合同签订； 3.12促销
4月 江苏、江西、安徽 合肥合同签订，客户维护；开发好江西南昌、九江、赣州代理商；江苏市场布点基本完成 上海展会邀请函的发放
5月 浙江 浙江市场开发，主要是开发杭州、宁波、嘉兴、台州地区的代理商、上海展会的准备工作 5.1促销
上海展会
6月 湖南、江苏 主要是长沙代理商、江苏各地级市代理商的维护工作，另外考核苏州地区的销售量，要是不理想的话就直接苏州分解出来做 可能根据展会的情况地区会有所调整
7月 安徽、江西 客户维护、分销商开发、江西其他城市代理商开发
8月 浙江、江苏 江苏地区客户维护、浙江地区客户开发 淡季促销
9月 湖南、安徽 主要两个省分销商开发
10月 湖南、江西、江苏、安徽、浙江 国庆活动的督促，以及终端活动了解，客户的维护
11月 浙江、江苏 客户维护、小客户开发
12月 湖南、安徽等 客户维护，元旦活动动员，了解客户需求的活动系列型号，回公司汇报
1月 长沙、合肥、南京、南通 主要四个重要区域的年底工作维护，根据合同细节，督促各代理商的各项工作 要是有时间的话，还可以再去其他的代理商去做年底的工作
自我实现规划
除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就是要博古通今，要有好的心理学，要有广阔的知识面，要有丰富的阅历，要有高超的语言控制力和引导力。2011年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中；工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的；更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。
当然,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。争取能够完成甚至于超额完成目标，让自己的发展，好莱佳卫浴的发展，都迈向一个新的台阶！
2011年1月8日
华东区总经理
这个我自己做的
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隔膜压力表的最大优点是：能根据不同的被测腐蚀介质选取不同的膜片材料，以达到最好的耐腐蚀性。
目前常用的膜片材料有锡青铜、SU316不锈钢、纯钛、纯钽、蒙乃尔合金、哈氏合金、聚四氟乙烯等。
在使用隔膜压力表时，除了要正确地选择其结构形式外，更重要的一点就是要合理地选择隔膜膜片的材质。所谓合理就是既要考虑其耐腐蚀性，又要考虑到经济性。
例如：钽片、哈氏合金的耐腐蚀性能极好，但是这类合金价格昂贵，只用于腐蚀严重而其他价廉的材料不适用的环境中。
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只有钢厂排名 应该是按产值排名的
没有效益排名
效益好的 肯定 宝钢啦
私企 日照钢铁 沙钢 都不错的
其它国企 效益都不好啊
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你好，种植牙价格一般在3000元起。种植牙也叫人工种植牙并真种上自牙齿种植牙而通过医学方式与人体骨质兼容性高纯钛金属经过精密设计制造成类似牙根圆柱体或其形状外科小手术方式植入缺牙区牙槽骨内经过 1~3 月当人工牙根与牙槽骨密合再人工牙根上制作烤瓷牙冠。
1、金属与合金材料类:包括金、316L不锈钢(铁-铬-镍合金)、铸造钴铬钼合金、钛及合金等。
2、碳素材料类:包括玻璃碳、低温各向同性碳等。
3、高分子材料类:包括丙烯酸酯类、聚四氟乙烯类、聚枫等。
4、陶瓷材料类:包括生物惰性陶瓷、生物活性陶瓷、生物降解性陶瓷等。
5、复合材料类:即以上两种或两种以上材料的复合、如金属表面喷涂陶瓷等。
常用的种植体材料主要是钛，涂层也以钛或钴合金为基材。钴的理化性质以质轻、不锈和高强度加工性能好著称。钴在医疗上的应用广泛如人工骨及关节、心脏瓣膜、心脏起博器、牙种植体等。钛的耐磨性好，耐腐蚀性好，主要是表面形成氧化膜，被氧化性常温下稳定，空气中加温到800℃以上氧化激烈具有半导体性弹性模量低，与骨相近，能产生共振生物相容性好，无毒无副作用，无磁性，无刺激，在体内稳定湿润性好，不易附着有机物，具有良好的应用前景。
徐州良尚堂商贸有限公司怎么样？
上海
发：16:25
K4606次
23小时24分
北京
到：15:49
站次 站名 到达时间 开车时间 停车时间 运行时间
1 上海 起点站 16:25 - -
2 昆山 16:59 17:02 3分 34分钟
3 苏州 17:26 17:29 3分 1小时1分钟
4 无锡 17:57 18:03 6分 1小时32分钟
5 常州 18:30 18:34 4分 2小时5分钟
6 南京 20:59 21:06 7分 4小时34分钟
7 蚌埠 01:27 01:33 6分 9小时2分钟
8 徐州 03:50 04:16 26分 11小时25分钟
9 枣庄西 05:52 05:55 3分 13小时27分钟
10 滕州 06:17 06:37 20分 13小时52分钟
11 兖州 07:17 07:25 8分 14小时52分钟
12 泰山 08:27 08:30 3分 16小时2分钟
13 泊头 11:17 11:19 2分 18小时52分钟
14 沧州 11:43 11:47 4分 19小时18分钟
15 静海 12:29 12:33 4分 20小时4分钟
16 天津西 13:12 13:16 4分 20小时47分钟
17 廊坊北 13:56 14:02 6分 21小时31分钟
18 北京 15:49 终到站 - 23小时24分钟
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徐州良尚堂商贸有限公司是2016-11-22在江苏省注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于丰县梁寨镇河滨路。
徐州良尚堂商贸有限公司的统一社会信用代码/注册号是91320321MA1N0PLT9D，企业法人曹家志，目前企业处于开业状态。
徐州良尚堂商贸有限公司的经营范围是：日用百货、预包装食品兼散装食品、工艺品、纸制品、办公用品、钢材、木材、包装材料、通讯器材、建材、建筑防水材料、保温隔热材料、厨房用品、酒店用品、卫生洁具、消防器材、体育用品、机电产品、五金电料、摄影器材、工程机械设备及配件、电动车、摩托车、水泥制品、沙子、石子、水泥、服装鞋帽、家用电器、化工产品（危险化学品除外）、防腐保温涂料、电线电缆、计算机设备及耗材、铝合金制品、钟表、眼镜、电子产品、环保设备、纺织产品、泡沫制品销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。
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徐州04年84号文件:
各县(市)、区人民，市各委、办、局(公司)，市各直属单位：?
为进一步规范征用集体土地及其房屋拆迁的管理，保障城市建设的顺利进行，维护被征地农民和农村集体经济组织的合法权益，根据苏政发〔2003〕14号《省关于深化土地使用制度改革优化配置土地的意见》、徐州市第98号令《徐州市征用集体土地房屋拆迁管理办法》、徐政发〔2004〕43号《市关于全面建立被征地农民基本生活保障制度的通知》等文件的规定，市决定调整征地的相关补偿标准，现通知如下：?
一、关于“城中村”的补偿安置标准? 根据省苏政发〔2003〕14号文件精神，对征用集体土地涉及到的我市城市规划区内“城中村”房屋拆迁补偿安置的方式和标准，参照城市房屋拆迁办法实施，被拆除房屋合法建筑面积的认定按照市第98号令执行。“城中村”的范围是指本市三环路以内人均耕地不足0.1亩的村民小组。?
二、调整提高征地补偿标准? 市决定调整提高徐政发〔1999〕155号《市关于实行统一征用土地的通知》规定的有关征地补偿标准。调整后的耕地前三年平均年产值见附件一，树木和花木补偿标准见附件二，地上附着物补偿标准见附件三。青苗补偿费一般按一季农作物产值计算，能如期收获的不予补偿。调整后的青苗补偿费的标准为：三类地区，旱地每亩800元，水田每亩900元，菜地每亩1350元；四类地区，旱地每亩700元，水田每亩800元，菜地每亩1250元。?
三、关于征用集体土地房屋拆迁涉及的其他标准?
市第98号令《徐州市征用集体土地房屋拆迁管理办法》对集体土地房屋拆迁的实施程序、安置方式等作了较为原则的规定，实施该办法所需的具体标准和相关规定，除执行上述的附件二、三外，按照附件四、五、六、七、八执行。?
本通知自2004年7月1日起施行，在此之前批准的征地项目，按原征地补偿标准执行。徐政发〔1999〕155号《市关于实行统一征用土地的通知》中有关征地补偿标准与本文件不一致的，以本文件为准。?
附件:一、耕地前三年平均年产值?
二、树木和花木补偿标准?
三、地上附着物补偿标准?
四、房屋重置价格补偿标准?
五、房屋成新评定说明表?
六、安置楼房层差系数表?
七、房屋装璜及室内附属物补偿标准?
八、搬迁补助费、临时安置补助费、误工费、提前搬迁奖金标准?
地上附着物补偿费参考标准
名称 补偿标准 名称 补偿标准
沥青路 77元/平方米 三面光沟渠 230/立方米
水泥路 46元/平方米 坟墓 3000元/穴
篱笆 10元/平方米 方涵 200元/立方米
石坎 183元/立方米 塘渣道路 20元/平方米
彩钢板 30元/平方米 化粪池 150元/立方米
河埠 1500－3000元/个 成片苗木及树木 6000－10000元/亩
钢架大棚（含膜） 5000元/亩 竹木大棚（含膜） 2000元/亩
房屋装璜及室内附属物补偿标准
名称 结 构 单 位 单价 备 注
围 墙 240墙，混合沙浆砌筑、水泥沙浆抹面或石灰沙浆抹面 m2 60元 石墙、以及厚度大于240的砖墙均按此标准执行。
门垛换成240墙，参照此标准执行，带门楼的标准提高20%，不再另行计算门楼。
120砖墙按35元/ m2执行。
防盗门（窗） 品牌防盗门，空腹内填充 扇 1000元
钢筋（管）防盗门 扇 150元 含纱门、门锁等。每扇不小于1.6m2 。
木门 樘 130元 专指院门。每扇不小于2.5m2 。房屋、违章建筑及非法搭建物的内外门均不在此列。
钢筋防盗窗 m2 25元 按展开面积计
不锈钢防盗窗 m2 80元
院地坪 有较好基层、水泥沙浆罩面、石板地坪、砌块地坪、彩板地坪等 m2 15元
楼梯 现浇钢混 m2 100元 按投影面积计算。此标准含合法建筑未计面积的楼梯间、扶手、栏杆。
整砖砌筑、钢结构及其它 m2 80元
说明：⒈本表中的补偿标准为最高标准。达不到标准的按实际情况酌减。
⒉违章建筑物及其附属的防盗门、窗、楼梯及其它相关设施不予补偿。
⒊耐用年限15年。户外构筑物、室内装饰装璜补偿数额根据实际情况结合成新评定。
⒋户外构筑物补偿数额根据实际情况结合成新评定。
⒌标准中未列项目确需补偿的，由拆迁当事人协商；协商不成的，可申请专项评估。
自 然 间 特 征 基本补偿标准价
（以建筑面积计）
客厅、卧室 地面、墙面等进行基本处理。地面水泥沙浆抹面、地板漆、水磨石；墙面为软包、墙纸或墙面漆；顶面有墙角线、墙纸、彩条纸或墙面漆。
10-20元/m2
厨房、阳台、
卫生间 地面、墙面等进行基本处理。地面水泥沙浆抹面、地板漆、马赛克或水磨石；墙面为墙面漆或墙纸；顶面有墙面漆。厨房、卫生间有洗手盆（瓷或水磨石）、排气扇。卫生间有简单便器。
20-30元/m2
说明：⒈本表中的补偿标准为最高标准。达不到标准的按实际情况酌减。
⒉违章房屋中的装饰装璜及其它附属物，不予补偿。
⒊耐用年限为10年。
⒋室内基本装饰装璜补偿数额根据实际情况结合成新评定。
⒌标准中未列项目确需补偿的，由拆迁当事人协商；协商不成的，可申请专项评估。
序号 项目 单位 单价（元） 备注
1 铝合金门窗（增加） m2 130 含纱扇
2 铝合金与木门窗差价 m2 70
3 铝合金隔断 m2 70～80
4 塑钢门窗（增加） m2 140 含纱扇
5 塑钢与木门窗差价 m2 80
6 木墙裙 m2 30 面层材质为曲柳板及以下
7 复合地板 m2 60
8 实木地板 m2 50 无龙骨
9 实木地板 m2 100 有龙骨、主材质为曲柳及以下
10 地面砖 m2 30-40 尺寸50CM×50CM及以下；材质为全瓷及以下。
11 墙面砖 m2 30-40 尺寸为20CM×30CM及以下
12 吊顶 m2 30 塑扣板、合板、石膏板等
13 白铁皮包门 扇面 50 面积不小于1.6M2 。
14 包门及门套 扇面 90 面层材质为曲柳板及以下，
衣柜、书橱高度为2米以上。
15 包窗套 米 10
16 衣柜、书橱 米 400
17 吊柜、地柜、床头柜 米 60 面层材质为曲柳板及以下，高1米以下
18 写字台、电视柜 米 200
19 灶台 米 70 水泥板上贴瓷砖
米 150 防火板面
米 220 大理石面
20 座便器 座 50
21 浴缸 座 70
说明：⒈本表中的补偿标准为最高标准。达不到标准的按实际情况酌减。⒉违章建筑物及附属的相关设施不予补偿。⒊耐用年限为10年。⒋室内装饰装璜补偿数额根据实际情况结合成新评定。⒌标准中未列项目确需补偿的，由拆迁当事人协商；协商不成的，可申请专项评估。
名称 项目 规格 单位 标准（元）
移
机
费 空调 窗机 台 100
壁挂机 台 150
柜机 台 240
一拖二 台 220
热水器 燃气 台 100
电 台 100
太阳能 台 120
简易 台 50
油烟机 台 50
初
装
费 凡涉及设施初装费的，如有线电视、电话、水表、电表、宽带网、管道煤气等，依据货币补偿安置原则，按现行规定的初装费标准，由拆迁人足额补偿给被拆迁人。
开
通
费 凡涉及设施安装开通费的，如集中暖等，依据效用补偿原则，由评估机构按现行市场价格评估确定。
搬迁补助费、临时安置补助费、误工费、提前搬迁奖金标准
搬 迁
补助费 住 宅 拆除合法
建筑面积 10元/m2.次
（最低不少于150元/户. 次）
非住宅 拆除合法
建筑面积 14元/ m2
大型固定设备搬迁按实际发生费用计算
临 时
安 置
补助费 住宅 A、B类地区 拆除合法
建筑面积 10元/ m2.月
C、D类地区 拆除合法
建筑面积 8元/ m2.月
E类地区 拆除合法
建筑面积 6元/ m2.月
非住宅 拆迁非住宅造成停产、停业的，按其房地产市场评估额，给予一次性损失补偿。 纯营业 10%
非纯营业 6%
误工费 住 宅 200元/户
提前搬迁奖金 住宅 按期搬迁600元/户 每提前一天按拆除合法建筑面积奖励2元/ m2
非住宅 按期搬迁3000元/户 每提前一天按拆除合法建筑面积奖励2元/ m2
说明：⒈对住宅房屋拆迁货币补偿及现房产权调换的，给予一次性三个月临时安置补助费；对产权调换为期房的，临时安置补助费按协议约定的上房期限支付。
⒉对住宅房屋拆迁货币补偿及现房产权调换的，给予一次搬迁补助费；对产权调换为期房的，给予二次搬迁补助费。
房屋成新评定说明表
房屋成新评定参照房屋完损等级评定标准和房屋参考折旧率中内容，用以直接观察法为主和直线折旧法相结合的方法确定。
1.房屋完损等级
1．1 完好标准
1．1．1 结构部分：
1．1．1．1 地基基础：有足够承载能力，无超过允许范围的不均匀沉降。
1．1．1．2 承重构件：梁、柱、墙、板、屋架平直牢固，无倾斜变形、裂缝、松动、腐朽、蛀蚀。
1．1．1．3 非承重墙：
a． 预制墙板节点安装牢固，拼缝处不渗漏；
b． 砖墙平直完好，无风化破损；
c． 石墙无内化弓凸；
d． 木、竹、芦帘、苇箔等墙体完整无破损。
1．1．1．4 屋面：不渗漏（其他结构房屋以不漏雨为标准），基层平整完好，积尘甚少，排水畅通。
a． 平屋面防水层、隔热层、保温层完好；
b． 平瓦屋面瓦片搭接紧密，无缺角、裂缝瓦（合理安排利用除外），瓦出线完好；
c． 青瓦屋面瓦垄顺直，搭接均匀，瓦头整齐，无碎瓦，节筒俯瓦灰梗牢固；
d． 铁皮屋面安装牢固，铁皮完好，无锈蚀；
e．石灰炉渣、青灰屋面光滑平整，油毡屋面牢固无破洞。
1．1．1．5 楼地面：
a． 整体面层平整完好，无空鼓、裂缝、起砂；
b． 木楼地面平整坚固，无腐朽、下沉，无较多磨损和稀缝；
c． 砖、混凝土块料面层平整，无碎裂；
d． 灰土地面平整完好。
1．1．2 装修部分：
1．1．2．1 门窗：完整无损，开关灵活，玻璃、五金齐全，纱窗完整，油漆完好（允许有个别钢门、窗轻度锈蚀，其他结构房屋无油漆要求）。
1．1．2．2 外抹灰：完整牢固，无空鼓、剥落、破损和裂缝（风裂除外），勾缝砂浆密实。
其他结构房屋以完整无破损为标准。
1．1．2．3 内抹灰：完整、牢固、无破损、空鼓和裂缝（风裂除外）；
其他结构房屋以完整无破损为标准。
1．1．2．4 顶棚：完整牢固、无破损、变形、腐朽和下垂脱落，油漆完好。
1．1．2．5 细木装修：完整牢固，油漆完好。
1．1．3 设备部分
1．1．3．1 水卫：上、下水管道畅通，各种卫生器具完好，零件齐全无损。
1．1．3．2 电照：电器设备、线路、各种照明装置完好牢固，绝缘良好。
1．1．3．3 暖气：设备、管道、烟道畅通、完好，无堵、冒、漏，使用正常。
1．1．3．4 特种设备：现状良好，使用正常。
1．2 基本完好标准
1．2．1结构部分：
1．2．1．1 地基基础：有承载能力、稍有超过允许范围的不均匀沉降，但已稳定。
1．2．1．2 承重构件：有少量损坏，基本牢固。
a． 钢筋混凝土个别构件有轻形、细小裂缝，混凝土有轻度剥落、露筋；
b． 钢屋架平直不变形，各节点焊接完好，表面稍有绣蚀，钢筋混凝土屋架无混凝土剥落，节点牢固完好，钢杆件表面稍有锈蚀；木屋架的各部件节点连接基本完好，稍有隙缝，铁件齐全，有少量生锈；
c． 沉重砖墙（柱）、砌块有少量细裂缝；
d． 木构件稍有变形、裂缝、倾斜，个别节点和支撑稍有松动，铁件稍有锈蚀；
e． 竹结构节点基本牢固，轻度蛀蚀，铁件稍锈蚀。
1．2．1．3 非沉重墙：有少量损坏，但基本牢固。
a． 预制墙板稍有裂缝、渗水，嵌缝不密实，间隔墙面层稍有破损；
b． 外转墙面稍有风化，转墙体轻度裂缝，勒脚有侵蚀；
c． 石墙稍有裂缝、弓凸；
d． 木、竹、芦帘、苇箔等墙体基本完整，稍有破损。
1．2．1．4 屋面：局部渗漏，积尘较多，排水基本畅通。
a． 平屋面隔热层、保温层稍有损坏，卷材防水层稍有空鼓、翘边和封口不严，刚性房水层稍有龟裂，块体房水层稍有脱壳；
b． 平瓦屋面少量瓦片裂碎、缺角、风化，瓦出线稍有裂缝；
c． 青瓦屋面瓦垄少量不直，少量瓦片破碎，节筒俯瓦有松动，灰梗有裂缝，屋脊抹灰有裂缝；
d． 铁皮屋面少量咬口或嵌缝不严实，部分铁皮生锈，油漆脱皮；
e． 石灰炉渣、青灰屋面稍有裂缝，油毡屋面少量破洞。
1．2．1．5 楼地面：
a． 整体面层稍有裂缝、空鼓、起砂；
b． 木楼地面稍有磨损和稀缝，轻度颤动；
c． 砖、混凝土块料面层磨损起砂，稍有裂缝、空鼓；
d． 灰土地面有磨损、裂缝。
1．2．2 装修部分：
1．2．2．1 门窗：少量变形、开关不灵，玻璃、五金、纱窗少量残缺，油漆失光。
1．2．2．2 外抹灰：稍有空鼓、裂缝、风化、剥落，勾缝砂浆少量酥松脱落。
1．2．2．3 内抹灰：稍有空鼓、裂缝、剥落。
1．2．2．4 顶棚：无明显变形、下垂，抹灰层稍有裂缝，面层稍有脱钉、翘角、松动，压条有脱落。
1．2．2．5 细木装修：稍有松动、残缺，油漆基本完好。
1．2．3 设备部分：
1．2．3．1 水卫：上、下水管道基本畅通，卫生器具基本完好，个别零件残缺损坏。
1．2．3．2 电照：电器设备、线路、照明装置基本完好，个别零件损坏。
1．2．3．3 暖气：设备、管道、烟道基本畅通，稍有锈蚀，个别零件损坏，基本能正常使用。
1．2．3．4 特种设备：现状基本良好，能正常使用。
1．3 一般损坏标准
1．3．1 结构部分
1．3．1．1 地基基础：局部承载能力不足，有超过允许范围的不均匀沉降，对上部结构稍有影响。
1．3．1．2 承重构件：有较多损坏，强度已有所减弱。
a． 钢筋混凝土构件有局部变形、裂缝，混凝土剥落露筋锈蚀、变形、裂缝值稍超过设计规范的规定，混凝土剥落面积占全部面积的10％以内，露筋锈蚀；
b． 钢屋架有轻微倾斜或变形，少数支撑部件损坏，锈蚀严重，钢筋混凝土屋架有剥落，露筋、钢杆有锈蚀；木屋架有局部腐朽、蛀蚀，个别节点连接松动，木质有裂缝、变形、倾斜等损坏，铁件锈蚀；
c． 承重墙体（柱）、砌块有部分裂缝、倾斜、弓凸、风化、腐蚀和灰缝酥松等损坏；
d． 木结构局部有倾斜、下垂、侧向变形、腐朽、裂缝、少数节点松动、脱榫，铁件锈蚀；
e． 竹构件个别节点松动，竹材有部分开裂、蛀蚀、腐朽、局部构件变形。
1．3．1．3 非承重墙：有较多损坏，强度减弱。
a． 预制墙板的边、角有裂缝，拼缝处嵌缝料部分脱落，有渗水，间隔墙层局部损坏；
b． 砖墙有裂缝、弓凸、倾斜、风化、腐蚀，灰缝有酥松，勒脚有部分侵蚀剥落；
c． 石墙部分开裂、弓凸、风化，砂浆酥松，个别石块脱落；
d． 木、竹、芦帘墙体部分严重破损，土墙稍有倾斜，硝碱。
1．3．1．4 屋面：局部漏雨，木基层局部腐朽、变形、损坏，钢筋混凝土屋板局部下滑，屋面高低不平，排水设施锈蚀、断裂。
a． 平屋面保温层、隔热层较多损坏，卷材防水层部分有空鼓、翘边和封口脱开，刚性防水层部分有裂缝、起壳，块体防水层部分有松动、风化、腐蚀；
b． 平瓦屋面部分瓦片有破碎、风化，瓦出线严重裂缝、起壳、脊瓦局部松动、破损；
c． 青瓦屋面部分瓦片风化、破碎、翘角，瓦垄不顺直，节筒俯瓦破碎残缺，灰梗部分脱落，屋脊抹灰有脱落，瓦片松动；
d． 铁皮屋面部分咬口或嵌缝不严实，铁皮严重锈烂；
e． 石灰炉渣、表灰屋面，局部风化脱壳、剥落，油毡屋面有破洞。
1．3．1．5 楼地面：
a． 整体面层部分裂缝、空鼓、剥落，严重起砂；
b． 木楼地面部分有磨损、蛀蚀、翘裂、松动、稀缝，局部变形下沉，有颤动；
c． 砖、混凝土块料面磨损，部分破损、裂缝、脱落，高低不平；
d． 灰土地面坑洼不平。
1．3．2 装修部分：
1．3．2．1 门窗：木门窗部分翘裂，榫头松动，木质腐朽，开关不灵；钢门、窗部分铁胀变形、锈蚀，玻璃、五金、纱窗部分残缺；油漆老化翘皮、剥落。
1．3．2．2 外抹灰：部分有空鼓、裂缝、风化、剥落，勾缝砂浆部分松酥脱落。
1．3．2．3 内抹灰：部分空鼓、裂缝、剥落。
1．3．2．4 顶棚：有明显变形、下垂，抹灰层局部有裂缝，面层局部有脱钉、翘角、松动，部分压条脱落。
1．3．2．5 细木装修；木质部分腐朽、蛀蚀、破裂；油漆老化。
1．3．3 设备部分：
1．3．3．1 水卫：上、下水道不够畅通，管道有积垢、锈蚀，个别滴、漏、冒；卫生器具零件部分损坏、残缺。
1．3．3．2 电照：设备陈旧，电线部分老化，绝缘性能差，少量照明装置有损坏、残缺。
1．3．3．3 暖气：部分设备、管道锈蚀严重，零件损坏，有滴、冒、跑现象，供气不正常。
1．3．3．4 特种设备：不能正常使用。
1．4 严重损坏标准
1．4．1 结构部分：
1．4．1．1 地基基础：承载能力不足，有明显不均匀沉降或明显滑动、压碎、折断、冻酥、腐蚀等损坏，并且仍在继续发展，对上部结构有明显影响。
1．4．1．2 承重构件；明显损坏，强度不足。
a． 钢筋混凝土构件有明显下垂变形、裂缝，混凝土剥落和露筋锈蚀严重，下垂变形、裂缝值超过设计规范的规定，混凝土剥落面积占全面积的10％以上；
b． 钢屋架明显倾斜或变形，部分支撑弯曲松脱，锈蚀严重，钢筋混凝土屋架有倾斜，混凝土严重腐蚀剥落、露筋锈蚀，部分支撑损坏，连接件不齐全，钢杆锈蚀严重；木屋架端节点腐朽、蛀蚀，节点边接松动，夹板有裂缝，屋架有明显下垂或倾斜，铁件严重锈蚀，支撑松动；
c． 承重墙体（柱）、砌块强度和稳定性严重不足，有严重裂缝、倾斜、弓凸、风化、腐蚀和灰缝严重酥松损坏；
d． 木构件严重倾斜、下垂、侧向变形、腐朽、蛀蚀、裂缝，木质脆枯，节点松动，榫头折断拔出、榫眼压裂，铁件严重锈蚀和部分残缺；
e． 竹构件节点松动、变形，竹材弯曲断裂、腐朽，整个房屋倾斜变形。
1．4．1．3 非承重墙：有严重损坏，强度不足。
a． 预制墙板严重裂缝、变形，节点锈蚀，拼缝嵌料脱落，严重漏水，间隔墙立筋松动、断裂，面层严重破损；
b． 砖墙有严重裂缝、弓凸、倾斜、风化、腐蚀，灰缝酥松；
c． 石墙严重开裂、下沉、弓凸、断裂，砂浆酥松，石块脱落；
d． 木、竹、芦帘、苇箔等墙体严重破损，土墙倾斜、硝碱。
1．4．1．4 屋面：严重漏雨。木基层腐烂、蛀蚀、变形损坏、屋面高低不平，排水设施严重锈蚀、断裂，残缺不全。
a． 平屋面保温层、隔热层严重损坏，卷材防水层普遍老化、断裂、翘边和封口脱开，沥青流淌，刚性防水层严重开裂、起壳、脱落，块体防水层严重松动、腐蚀、破损；
b． 平瓦屋面瓦片零乱不落槽，严重破碎、风化，瓦出线破损、脱落，脊瓦严重松动破损；
c． 青瓦屋面瓦片零乱，风化、碎瓦多、瓦垄不直、脱脚，节筒俯瓦严重脱落残缺，灰梗脱落，屋脊严重损坏；
d． 铁皮屋面严重锈烂，变形下垂；
e． 石灰炉渣、青灰屋面大部冻鼓、裂缝、脱壳、剥落，油毡屋面严重老化，大部损坏。
1．4．1．5 楼地面：
a． 整体面层严重起砂、剥落、裂缝、沉陷、空鼓；
b． 木楼地面有严重磨损、蛀蚀、翘裂、松动、稀缝、变形下沉、颤动；
c． 砖、混凝土块料面层严重脱落、下沉、高低不平、破碎、残缺不全；
d． 灰土地面严重坑洼不平。
1．4．2 装修部分：
1．4．2．1 门窗：木质腐朽，开关普遍不灵，榫头松动、翘裂，钢门、窗严重变形锈蚀，玻璃、五金、纱窗残缺，油漆剥落见底。
1．4．2．2 外抹灰：严重空鼓、裂缝、剥落，墙面渗水，勾缝砂浆严重松酥脱
落。
1．4．2．3 内抹灰：严重空鼓、裂 缝、剥落。
1．4．2．4 顶棚：严重变形下垂，木筋弯曲翘裂、腐朽、蛀蚀，面层严重破损，压条脱落，油漆见底。
1．4．2．5 细木装修：木质腐朽、蛀蚀、破裂，油漆老化见底。
1．4．3 设备部分：
1．4．3．1 水卫：下水道严重堵塞、锈蚀、漏水；卫生器具零件严重损坏、残缺。
1．4．3．2 电照：设备陈旧残缺，电线普遍老化、零乱，照明装置残缺不齐，绝缘不符合安全用电要求。
1．4．3．3 暖气：设备、管道锈蚀严重，零件损坏、残缺不齐，跑、冒、滴现象严重，基本上已无法使用。
1．4．3．4 特种设备：严重损坏，已无法使用。
2. 房屋完损等级评定方法
2．1 钢筋混凝土结构、混合结构、砖木结构房屋完损等级评定方法。
2．1．1 凡符合下列条件之一者可评为完好房：
2．1．1．1 结构、装修、设备部分各项完损程度符合完好标准。
2．1．1．2 在装修、设备部分中有一、二项完损程度符合基本完好的标准，其余符合完好标准。
2．1．2 凡符合下列条件之一者可评为基本完好房：
2．1．2．1 结构、装修、设备部分各项完损程度符合基本完好标准。
2．1．2．2 在装修、设备部分中有一、二项完损程度符合一般损坏的标准，其余符合基本完好以上的标准。
2．1．2．3 结构部分除基础、承重构件、屋面外，可有一项和装修或设备部分中的一项符合一般损坏标准，其余符合基本完好以上标准。
2．1．3 凡符合下列条件之一者可评为一般损坏房：
2．1．3．1 结构、装修、设备部分各项完损程度符合一般损坏的标准。
2．1．3．2 在装修、设备部分中有一、二项完损程度符合严重损坏标准，其余符合一般损坏以上标准。
2．1．3．3 结构部分除基础、承重构件、屋面外，可有一项和装修或设备部分中的一项完损程度符合严重损坏的标准，其余符合一般损坏以上的标准。
2．1．4 凡符合下列条件之一者可评为严重损坏房：
2．1．4．1 结构、装修、设备部分各项完损程度符合严重损坏标准。
2．1．4．2 在结构、装修、设备部分中有少数项目完损程度符合一般损坏标准，其余符合严重损坏的标准。
2．2 其他结构房屋完损等级评定方法：
2．2．1 结构、装修、设备部分各项完损程度符合完好标准的，可评为完好房。
2．2．2 结构、装修、设备部分各项完好程度符合基本完好标准，或者有少量项目完好程度符合完好标准的，可评为基本完好房。
2．2．3 结构、装修、设备部分各项完损程度符合一般损坏标准，或者有少量项目完损程度符合基本完好标准的，可评为一般损坏房。
2．2．4 结构、装修、设备部分各项完损程度符合严重损坏标准，或者有少量项目完损程度符合一般损坏标准的，可评为严重损坏房。
3．房屋参考折旧率
结构形式 年折旧率
钢、钢混结构 1.6%~1.2%
砖混结构 2.4%~1.6%
砖木结构 3.2%~1.8%
简易结构 10%~6.5%
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